Comportamento De Compra.

Depois de segmentar.

É preciso dar o próximo passo.

Estudar o comportamento de compra do seu cliente para vender mais.

NÃO ESQUEÇA QUE:

Vender é ação.

Segundo KOTLER (1998: 162) comportamento de compra se estuda ao respondermos 02 perguntas básicas:

Quais são as características do comprador – culturais, sociais, pessoais e psicológicas?

Como o comprador toma a decisão de compra?

A base das respostas se relacionam com as necessidades e desejos dos consumidores.

ATRAVÉS DE:

Estímulos de marketing, econômicos, tecnológicos, políticos e culturais, combinados entre si, irão gerar as características determinará o comportamento de compra do consumidor.

Kotler afirma que a decisão de compra acontece quando o cliente percebe o problema, a necessidade e busca informação, avalia e decide comprar ou não comprar.

Em seguida vem o comportamento pós-compra, se ele comprou o produto correto que irá atender suas necessidades e desejos.

Faça bom proveito desse esqueleto e aprenda a se relacionar com a IA.

Dica bibliográfica desse velho cascudo. @apanweb5.30

Dica de leitura: Administração de marketing do Philip Kotler.

Para se informar com mais detalhe ACESSE: Comportamento do consumidor -  https://altair1957.blogspot.com/2016/01/comportamento-do-consumidor.html

INTENSIVÃO Marketing & Vendas. Aula 255 - VideoAula 04 de 05 - Estudar CC Do Cliente Para Vender Mais.

VideoAula disponível: https://youtu.be/CgT5-xfqeGA

Aprenda a aprender.

Pegue o assunto do seu interesse.

Pesquise três fontes no mínimo.

Faça um resumo manuscrito com no mínimo 8 linhas.

No máximo 15 linhas e leia até aprender. 

Dobre sua disposição, engane a preguiça e a procrastinação.

Se dedicando a criar.

Fazer algo novo ou melhorar o que já existe. 

Escola do Velho Cascudo. 

Nunca é tarde para começar. 

Fácil ou difícil é questão de ponto de vista.

Vamos que vamos. BORA agir. Altair Pereira com teimosia e coragem para tratarmos sobre conhecimentos gerais, empreendedorismo, mercado, gestão, marketing e vendas.

Meu objetivo principal é servir, transbordar, levar você a pensar e acreditar que seus resultados dependem unicamente de você e de DEUS.

Sua decisão hoje é seu resultado amanhã.

Descobriu a ideia?

Decida e comece a agir.

O andamento de suas metas está dentro do previsto?

Se sim ótimo, se não, mude a estratégia.

Descubra e elimine as travas de sua vida.

Dê adeus à procrastinação, preguiça, vergonha e outros.

Descubra quem é você.

Descubra seu campo de batalha.

Reconheça seus inimigos.

Vamos que vamos.

Bora agir.

ESCOLA DO VELHO CASCUDO: Disponível em: ApanWeb5.30 am.

AQUI TRATAMOS SOBRE: Conhecimentos Gerais - Empreender - Mercados – Gestão – Marketing e Vendas.

Se inscreva no canal e deixe seu gostei ou não gostei... COMENTA e COMPARTILHA.

REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos e cursos diversos na internet.

Sobre Altair Pereira – Bacharel em Administração Geral de Empresas, especializado em administração de marketing e docência universitária - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? @altairpereira1957.

Marketing É Reflexão E Leitura. 

Leitura 2026: https://altair1957.blogspot.com/2026/01/vamos-que-vamos-aprender-praticar.html

 

Segmentar Para Vender Mais.

Segmentar é selecionar.

Vender é ação.

A segmentação de marketing é trabalhar para enxergar onde estão as pessoas com necessidades e desejos para se tornarem suas clientes.

Tem a segmentação B2B e B2C.

Curiosidade, decisão e ação são os geradores de resultados positivos. Daí em diante abandone seu estado de conforto e cai pra dentro na direção dos seus objetivos. 

A coisa é simples. 

Nós é que complicamos tudo.

Estratégia eficiente é praticar marketing raiz com inteligência artificial para aumentar resultados nos negócios, segmentação é puro marketing raiz.

Philip Kotler (1931-) Ele afirma que marketing tem como objetivo atender às necessidades e desejos dos consumidores.

Portanto, uma estratégia eficiente é praticar marketing raiz porque para realizar resultados positivos é preciso praticar os princípios do marketing com inteligência artificial. 

As novas ferramentas facilitam a segmentação.

Desse ponto para frente é ofertar produtos, serviços e ideias com qualidade e preço justo.

Faça bom proveito desse esqueleto e aprenda a se relacionar com a IA.

Dica bibliográfica desse velho cascudo. @apanweb5.30

Dica de leitura: Administração de marketing do Philip Kotler.

Marketing é Reflexão e Leitura - https://altair1957.blogspot.com/2026/01/vamos-que-vamos-aprender-praticar.html

INTENSIVÃO Marketing & Vendas. Aula 254 - VideoAula 03 de 05 - Pensar Marketing E Praticar Vendas.

VideoAula disponível: https://youtu.be/iQ9G9L8n3vY

Aprenda a aprender.

Pegue o assunto do seu interesse.

Pesquise três fontes no mínimo.

Faça um resumo manuscrito com no mínimo 8 linhas.

No máximo 15 linhas e leia até aprender. 

Dobre sua disposição, engane a preguiça e a procrastinação.

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Fazer algo novo ou melhorar o que já existe. 

Escola do Velho Cascudo. 

Nunca é tarde para começar. 

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Vamos que vamos. BORA agir. Altair Pereira com teimosia e coragem para tratarmos sobre conhecimentos gerais, empreendedorismo, mercado, gestão, marketing e vendas.

Meu objetivo principal é servir, transbordar, levar você a pensar e acreditar que seus resultados dependem unicamente de você e de DEUS.

Sua decisão hoje é seu resultado amanhã.

Descobriu a ideia?

Decida e comece a agir.

O andamento de suas metas está dentro do previsto?

Se sim ótimo, se não, mude a estratégia.

Descubra e elimine as travas de sua vida.

Dê adeus à procrastinação, preguiça, vergonha e outros.

Descubra quem é você.

Descubra seu campo de batalha.

Reconheça seus inimigos.

Vamos que vamos.

Bora agir.

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REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos e cursos diversos na internet.

Sobre Altair Pereira – Bacharel em Administração Geral de Empresas, especializado em administração de marketing e docência universitária - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? @altairpereira1957.

Marketing É Reflexão E Leitura. 

Leitura 2026: https://altair1957.blogspot.com/2026/01/vamos-que-vamos-aprender-praticar.html

 

Pensar Marketing E Praticar Vendas.

Philip Kotler afirma que:

“Demora dias para se aprender marketing. Infelizmente, leva-se uma vida inteira para ser um mestre”.

Kotler define marketing como atendimento a necessidades e desejos de consumidores.

Bora fazer uma reflexão sobre marketing.

Marketing nos leva a refletir que, a matéria tem como objetivo principal a satisfação geral dos envolvidos nos diversos processos.

Seja processo comercial ou não, a matéria trabalha para satisfazer os interesses organizacionais e também das pessoas.

Do bem servir, do lucro, da sua visibilidade etc. 

Atendendo com eficiência os interesses dos clientes internos e externos.

Com isso gerando eficácia na conquista de resultados. 

É promover a união da produção com o consumo realizando crescimento e satisfação. 

Através de definição público alvo (segmentação), estudo de comportamento de compra desse público utilizando-se de pesquisa. 

Daí em diante é ofertar produtos, serviços e ideias que satisfaça necessidades e desejos dos clientes com preço justo.

Sempre cumprindo tudo que for combinado.

Faça bom proveito desse esqueleto e aprenda a se relacionar com a IA.

Dica bibliográfica desse velho cascudo. @apanweb5.30

Dica de leitura: Administração de marketing do Philip Kotler.

Marketing é Reflexão e Leitura - https://altair1957.blogspot.com/2026/01/vamos-que-vamos-aprender-praticar.html

INTENSIVÃO Marketing & Vendas. Aula 253 - VideoAula 02 de 05 - Pensar Marketing E Praticar Vendas.

VideoAula disponível: https://youtu.be/j7VIG_J8VVA

Aprenda a aprender.

Pegue o assunto do seu interesse.

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No máximo 15 linhas e leia até aprender. 

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Escola do Velho Cascudo. 

Nunca é tarde para começar. 

Fácil ou difícil é questão de ponto de vista.

Vamos que vamos. BORA agir. Altair Pereira com teimosia e coragem para tratarmos sobre conhecimentos gerais, empreendedorismo, mercado, gestão, marketing e vendas.

Meu objetivo principal é servir, transbordar, levar você a pensar e acreditar que seus resultados dependem unicamente de você e de DEUS.

Sua decisão hoje é seu resultado amanhã.

Descobriu a ideia?

Decida e comece a agir.

O andamento de suas metas está dentro do previsto?

Se sim ótimo, se não, mude a estratégia.

Descubra e elimine as travas de sua vida.

Dê adeus à procrastinação, preguiça, vergonha e outros.

Descubra quem é você.

Descubra seu campo de batalha.

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Vamos que vamos.

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Marketing É Reflexão E Leitura. 

Leitura 2026: https://altair1957.blogspot.com/2026/01/vamos-que-vamos-aprender-praticar.html

 

Vender É Decidir E Resolver Problemas.

Cuidar melhor.

Brasil desarrumado.

Não preciso fazer comentários sobre a desarrumação.

Essas coisas estão aí as claras para nosso conhecimento.

Quero acrescentar meu ponto de vista otimista.

Os acontecimentos atuais mostram que precisamos aguçar nossa atenção para tomar a melhor decisão.

Eu ouvi algumas vezes de mestres em gestão que quando temos problemas, nós temos uma boa chance de nos tornarmos úteis.

Aproveitemos todas as informações disponíveis.

Aprenda analisar, criticar para tomar a melhor decisão.

Nosso resultado não pode depender de quem será eleito.

Mas, nós precisamos abrir nossos olhos para não sermos enganados.

Os eleitos precisam agir com firmeza e fazer reformas necessárias para colocar o Brasil nos trilhos.

Todos nós sabemos que quando gastamos mais do que recebemos, nossas condições financeiras e econômicas acabam com nosso sono.

Perdemos crédito na praça.

Perdemos nossas condições de investimentos.

O Estado existe para cuidar da melhor forma possível das obras públicas, economia, saúde, segurança pública e outras que são comentadas diariamente pela grande mídia.

Dica bibliográfica desse velho cascudo. @apanweb5.30

Dica de leitura: Jack definitivo do Jack Welch.

Faça bom proveito desse esqueleto e aprenda a se relacionar com a IA.

INTENSIVÃO Marketing & Vendas. Aula 252 - VideoAula 01 de 05 - Vender É Decidir E Resolver Problemas.

VideoAula disponível: https://youtu.be/04v2JZ86RFw

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Vamos que vamos. BORA agir. Altair Pereira com teimosia e coragem para tratarmos sobre conhecimentos gerais, empreendedorismo, mercado, gestão, marketing e vendas.

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Sua decisão hoje é seu resultado amanhã.

Descobriu a ideia?

Decida e comece a agir.

O andamento de suas metas está dentro do previsto?

Se sim ótimo, se não, mude a estratégia.

Descubra e elimine as travas de sua vida.

Dê adeus à procrastinação, preguiça, vergonha e outros.

Descubra quem é você.

Descubra seu campo de batalha.

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Marketing É Reflexão E Leitura. 

Leitura 2026: https://altair1957.blogspot.com/2026/01/vamos-que-vamos-aprender-praticar.html

 

Como Reconhecer Mercados Potenciais.

Mercados.

Para descobrir, sonhar e pesquisar.

Fazer planos para agir.

Acreditar em dias melhores e agir é o que gera resultados.

“Quem olha para fora sonha; quem olha para dentro acorda.” Autor desconhecido.

Mercado é formado por compradores, ou seja, consumidores reais e potenciais do seu produto, serviço ou ideia.

Produzir e disponibilizar como oferta para atender necessidades e desejos. 

Partindo desse ponto precisamos começar a selecionar o mercado que pretendemos atuar.

Os mercados estão divididos em: Mercado básico que inclui alimentação, vestuário, abrigo, sexo, descanso, etc.. 

Mercado de segurança onde observamos sistemas de proteção, bem estar, exercícios físicos, etc. 

Mercados Necessidades pessoais amor, amizade, aceitação pelos outros etc. 

Mercados de satisfação própria, auto estima, alegria, liberdade etc. Todos esses mercados estão divididos em nichos para serem explorados. 

O assunto mercado é extenso, mas uma premissa importante é ficarmos atentos à demanda, porque daí é gerado necessidade de oferta.

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Dica de leitura: Jack definitivo DO Jack Welch.

Faça bom proveito desse esqueleto e aprenda a se relacionar com a IA.

INTENSIVÃO Atitude E Foco - Aula 251 - VideoAula 05 de 05 - Mercados Potenciais.

VideoAula disponível: https://youtu.be/FsGFL8vhcx8

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Sua decisão hoje é seu resultado amanhã.

Descobriu a ideia?

Decida e comece a agir.

O andamento de suas metas está dentro do previsto?

Se sim ótimo, se não, mude a estratégia.

Descubra e elimine as travas de sua vida.

Dê adeus à procrastinação, preguiça, vergonha e outros.

Descubra quem é você.

Descubra seu campo de batalha.

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Marketing É Reflexão E Leitura. 

Leitura 2026: https://altair1957.blogspot.com/2026/01/vamos-que-vamos-aprender-praticar.html