Argumentando SOBRE Compra e Investimentos

          Crie argumentos para convencer seu cliente que sua compra é um investimento que ele faz ao comprar seu produto ou serviço não é um encargo, nem um dever, mas sim um investimento garantido para atendimento da finalidade da compra do produto ou serviço adquirido, se for para uso pessoal atenderá sua necessidade ou desejo, se for para uso industrial de transformação é matéria prima de qualidade, se for para comercialização vai gerar o resultado planejado. Convença ao cliente através de sua organização, economia de tempo e cumprimeto de acordos.

          Aqui eu trato sobre negócios, portanto, você tem que ler Mais... Aprender MAIS sobre mercados, gestão, marketing e vendas. Minha vida toda está envolvida com negócios. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? @altairpereira1957. BORA Aprender PRA Inventar, Criar, melhorar resultados e ser feliz... @Deploac (método, movimento, enfim...). Pense, Decida, Crie Plano, Organize, Aja e Avalie para corrigir.

Use argumentos fortes que ajude seu cliente a decidir a seu favor

          Philip Kotler orienta que precisamos “Superar expectativas dos clientes para encantá-los”. Então, um ativo que todos valorizam é o tempo, nesse caso trabalhe para cumprir prazos e todo mais que for tratado com cliente, a partir do momento que o cliente se sentir satisfeito e disposto a comprar com você novamente sua venda é considerada um sucesso!!! Concorda? BORA Aprender MAIS pra economizar tempo do cliente e trabalhar para deixa-lo feliz... Usemos nosso tempo... Gastar tempo é furada!!! Profissional competente e habilidoso trabalha sempre de forma organizada para ganhar tempo e, com isso aumentar sua produtividade e encantar seus clientes.

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          Estudiosos afirmam que NOSSO maior problema é deixarmos tudo pra começar na segunda-feira, aí na segunda pela manhã você está com preguiça, no período da tarde você resolve deixar pra começar na terça-feira e, aí vai, você não começa nunca. Não fica só difícil, mas fica impossível. Faça também autoanálise e, caso você seja tímido, você precisa resolver ESSA questão, não podemos ser arrogantes, arrogância nos impede de descobrir joias raras... Ocuparmo-nos com NOSSOS projetos é a chance que temos para TRIUNFAR... Neste artigo eu comentei sobre Como falar sobre argumentação para aumentar vendas. Curti, Comenta E Compartilha ASSIM Você Me Ajuda AJUDAR Outras Pessoas... Até que nos encontremos no próximo artigo, eu Desejo a você uma vida alegre e feliz.

          REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos e cursos diversos na internet.

          SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? @altairpereira1957.

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LISTA de minhas leituras em 2023 você encontra em: 

https://altair1957.blogspot.com/2023/12/especial2023-2024.html

LISTA de minhas leituras em 2024 você encontra em:

https://altair1957.blogspot.com/2024/01/mudar-geral.html

EDITADO EM 26 DE JUNHO DE 2026.

Aumente base clientes e venda mais se valendo de instituições

        Use instituições para mostrar a idoneidade de sua empresa. Desenvolva discurso para mostrar a idoneidade de sua empresa no mercado, reúna informações sobre premiações recebidas pela empresa de entidades, prêmios recebidos de associações por bons serviços prestados, entidades de crédito, de inovação, se a empresa tem classificação ISO, enfim, essas informações são aliadas dos agentes de vendas junto aos clientes. Dizer sempre a verdade é respeitar ao cliente e acredite, contribui para uma argumentação mais robusta.

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Argumento super importante a ser usado no discurso de vendas...

          Praticar verdades destrava e ajuda crescer, Mário Sérgio Cortella afirma que “Agir conforme aquilo que se fala, alinhar discurso e prática, além de ser uma postura ética, é um sinal de autenticidade”. Verdade é o que é real, é base da paz, da tranquilidade, é liberdade, já a mentira ou desejo de enganar aprisiona... Pense, Decida, Crie Planos, Organize-se, Aja e Avalie pra corrigir. Sempre se valendo da verdade pra atingir metas.

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Dicas de como falar verdade sobre frete convencendo o cliente

          Procure uma forma de falar sobre o frete sem que o cliente se sinta usurpado por mais uma taxa, pense numa forma de fazer a comunicação sobre o valor do frete de forma que o cliente veja o frete como uma possibilidade de Ele receber aquele produto amparado por uma qualidade diferenciada de entrega, tal como pontualidade, cuidados especiais para evitar danos, enfim, garantias de cuidados especiais no transferência da mercadoria da origem até seu destino final.

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FÓRMULA MÁGICA PARA FALAR SOBRE FRETE...

          Garentir qualidade de suas entregas. Philip Kotler afirma que "O mais importante ingrediente na fórmula do sucesso é saber como lidar com as pessoas". BORA aprender mais pra melhorar nossas apresentações em vendas fazendo uso da verdade e conquistando clientes. Esta é a fórmula mágica lidar com com clientes e todo o mais em nossas vidas. Aqui tratamos sobre negócios, mas qualidade e visão estão presentes em tudo na vida das pessoas, então melhorar qualidade das entregas tem custo e nós sabemos que pagamos até pra morrer, por esse motivo fale a verdade sobre o frete com o cliente porque de acordo com a necessidade e desejo dEle o negócio será fechado. Garanta qualidade de suas entregas e suas vendas aumentarão automaticamente.

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Vendedor tem que ser criativo e não pode ser bobo

          A palavra caro não faz parte do dicionário de quem vende. Cuide para nunca usar a palavra caro, procure enfatizar sobre as vantagens do produto ou serviço que você está ofertando, as pessoas estão sempre dispostas a pagar um valor justo pelas vantagens e qualidade dos produtos ou serviços desde que exista receita pra esse pagamento, a palavra caro leva o cliente a repensar e buscar alternativas, o cliente perde a coragem de fechar o negócio ao ouvir a palavra caro, substitua a palavra caro por bom investimento, é a solução para o problema, enfim, quem se dedica a ser vendedor precisa no mínimo ser criativo e, procure lembrar sempre que não é fácil ganhar dinheiro.

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PARA ALCANÇAR O RESULTADO DESEJADO É SÓ FAZER...

          Philip Kotler. “O mais importante é prever para onde os clientes estão indo e chegar lá primeiro”. Quem Vive de vendas precisa ficar atento ao mercado e agir rápido. Então aprenda MAIS e trabalhe pra melhorar pra fazer MAIS... Nuno Cobra pra quem não sabe foi Personal de Ayrton Sena e de Eduardo Moreira que escreveu Encantadores De Vidas, Cobra afirma que a palavra que define Ayrton é FAZER e, Eduardo Moreira após queda de sua égua agiu de forma que nos induz acreditar ser também um cidadão adepto do FAZER. Aqui tratamos vendas, portanto FAZER é a forma de gerar resultados positivos, clientes compram satisfação, atendimento de suas necessidades e desejos. Exemplo, quando um cliente tem garantida sua satisfação, a relação comercial está completa. Você concorda?

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Aprenda a elogiar seu produto para incrementar suas vendas

          Para elogiar qualidade do seu produto, não diga meu produto tem alta qualidade, diga minha assistência técnica vive ociosa, nossos produtos quase não quebram, o índice de assistência dos nossos produtos é muito baixo. Tenha sempre um número pré-estabelecido para responder ao cliente caso ele pergunte qual percentual, mas faça um discurso convincente para convencer ao cliente de primeira e não ser preciso responder sobre esse percentual. Caro é palavra proibida e, trabalhe para mostrar idoneidade.

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APROVEITE A DICA A SEGUIR E VENDA MAIS...

          Criar plano de ação para vender mais, Como? Pensando, produzindo, fazendo, tomando decisões rápidas, se orientando com estudiosos, pensando, tomando decisões, criando planos, organizando tudo, avaliando e corrigindo. Se você não está conseguindo é porque está errando ou com preguiça de pensar. Aprender sempre MAIS pra ENXERGAR oportunidades que surgem por toda parte, porque oportunidades e mercados são dinâmicos e quem aprende enxergá-los e é eficiente no atendimento de clientes internos e externos colhe resultados positivos. A venda tem base no que acabo de relatar aqui acima, reflita e bora criar plano para conquistar atenção do público alvo.

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Habilidades e competências para fechar vendas

          Não use frases ou palavras que leve o cliente a sentir dúvidas ou culpas, tipo o senhor precisa descansar, se divertir, enfim, coisas desse tipo atrapalham relacionamento comercial, se a conversa partir do cliente, aí sim, você precisa estar preparado para oferecer consultoria sobre o assunto, se o cliente disser que está precisando descansar, pergunte a Ele se ele já sabe como fará isso, caso Ele ainda não tenha uma definição, ofereça a Ele uma opção que você conheça e, que foi bom e confortável para você.

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          VENDER é uma arte, todos nós somos vendedores, vendemos até para nós mesmos. Caso você tenha dúvida sobre a frase anterior, pense, vendemos nossas idéias até para nós mesmos, enfim, tudo começa através de um pensamento conforme todos nós sabemos, continuou com dúvidas? Muitas de nossa idéias nós compramos e as executamos, muitas de nossas idéias não compramos e não as executamos, elas são descartadas, assim é a vida. Jim Hohn (1930 – 2009), dizia o sucesso na conquista de metas começa pela definição por escrito do plano de METAS. Não existem vendas sem metas. Mais importante que o plano de metas é criação do objetivo final, caso você não consiga realizar sua meta do dia é só trabalhar mais no dia seguinte ou quem sabe você já tinha gordura, ou seja, já vinha trabalhando com sobra, acima de sua meta.

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Abordagem sem deixar dúvidas e com elogio do produto

Abordagem, tempero e desejos.

          Ao cumprimentar o cliente no memento de tua abordagem fique atento para não ser negativo, esse é o momento de preparação do tempero da entrevista, colocar alguma proposta que seja positiva, um novo produto, um serviço, uma idéia, uma inovação que vai gerar benefício ao cliente atendendo de forma eficiente suas necessidades e desejos para aumentar possibilidades com ganhos sempre, procure agir de forma que não precise se desculpar afinal você é o parceiro que passa a bola para seu cliente fazer o gol.

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          VENDER é uma arte, todos nós somos vendedores, vendemos até para nós mesmos. Caso você tenha dúvida sobre a frase anterior, pense, vendemos nossas idéias até para nós mesmos, enfim, tudo começa através de um pensamento conforme todos nós sabemos, continuou com dúvidas? Muitas de nossa idéias nós compramos e as executamos, muitas de nossas idéias não compramos e não as executamos, elas são descartadas, assim é a vida. Jim Hohn (1930 – 2009), dizia o sucesso na conquista de metas começa pela definição por escrito do plano de METAS. Não existem vendas sem metas. Mais importante que o plano de metas é criação do objetivo final, caso você não consiga realizar sua meta do dia é só trabalhar mais no dia seguinte ou quem sabe você já tinha gordura, ou seja, já vinha trabalhando com sobra, acima de sua meta.

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