Dicas de como falar verdade sobre frete convencendo o cliente

          Procure uma forma de falar sobre o frete sem que o cliente se sinta usurpado por mais uma taxa, pense numa forma de fazer a comunicação sobre o valor do frete de forma que o cliente veja o frete como uma possibilidade de Ele receber aquele produto amparado por uma qualidade diferenciada de entrega, tal como pontualidade, cuidados especiais para evitar danos, enfim, garantias de cuidados especiais no transferência da mercadoria da origem até seu destino final.

          Aqui eu trato sobre negócios, portanto, você tem que ler Mais... Aprender MAIS sobre mercados, gestão, marketing e vendas. Minha vida toda está envolvida com negócios. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? @altairpereira1957. BORA Aprender PRA Inventar, Criar, melhorar resultados e ser feliz... @Deploac (método, movimento, enfim...). Pense, Decida, Crie Plano, Organize, Aja e Avalie para corrigir.

FÓRMULA MÁGICA PARA FALAR SOBRE FRETE...

          Garentir qualidade de suas entregas. Philip Kotler afirma que "O mais importante ingrediente na fórmula do sucesso é saber como lidar com as pessoas". BORA aprender mais pra melhorar nossas apresentações em vendas fazendo uso da verdade e conquistando clientes. Esta é a fórmula mágica lidar com com clientes e todo o mais em nossas vidas. Aqui tratamos sobre negócios, mas qualidade e visão estão presentes em tudo na vida das pessoas, então melhorar qualidade das entregas tem custo e nós sabemos que pagamos até pra morrer, por esse motivo fale a verdade sobre o frete com o cliente porque de acordo com a necessidade e desejo dEle o negócio será fechado. Garanta qualidade de suas entregas e suas vendas aumentarão automaticamente.

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          Estudiosos afirmam que NOSSO maior problema é deixarmos tudo pra começar na segunda-feira, aí na segunda pela manhã você está com preguiça, no período da tarde você resolve deixar pra começar na terça-feira e, aí vai, você não começa nunca. Não fica só difícil, mas fica impossível. Faça também autoanálise e, caso você seja tímido, você precisa resolver ESSA questão, não podemos ser arrogantes, arrogância nos impede de descobrir joias raras... Ocuparmo-nos com NOSSOS projetos é a chance que temos para TRIUNFAR... Neste artigo eu comentei sobre Como falar sobre frete e aumentar vendas. Curti, Comenta E Compartilha ASSIM Você Me Ajuda AJUDAR Outras Pessoas... Até que nos encontremos no próximo artigo, eu Desejo a você uma vida alegre e feliz.

          REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos e cursos diversos na internet.

          SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? @altairpereira1957.

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LISTA de minhas leituras em 2023 você encontra em: 

https://altair1957.blogspot.com/2023/12/especial2023-2024.html

LISTA de minhas leituras em 2024 você encontra em:

https://altair1957.blogspot.com/2024/01/mudar-geral.html

 

Vendedor tem que ser criativo e não pode ser bobo

          A palavra caro não faz parte do dicionário de quem vende. Cuide para nunca usar a palavra caro, procure enfatizar sobre as vantagens do produto ou serviço que você está ofertando, as pessoas estão sempre dispostas a pagar um valor justo pelas vantagens e qualidade dos produtos ou serviços desde que exista receita pra esse pagamento, a palavra caro leva o cliente a repensar e buscar alternativas, o cliente perde a coragem de fechar o negócio ao ouvir a palavra caro, substitua a palavra caro por bom investimento, é a solução para o problema, enfim, quem se dedica a ser vendedor precisa no mínimo ser criativo e, procure lembrar sempre que não é fácil ganhar dinheiro.

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PARA ALCANÇAR O RESULTADO DESEJADO É SÓ FAZER...

          Philip Kotler. “O mais importante é prever para onde os clientes estão indo e chegar lá primeiro”. Quem Vive de vendas precisa ficar atento ao mercado e agir rápido. Então aprenda MAIS e trabalhe pra melhorar pra fazer MAIS... Nuno Cobra pra quem não sabe foi Personal de Ayrton Sena e de Eduardo Moreira que escreveu Encantadores De Vidas, Cobra afirma que a palavra que define Ayrton é FAZER e, Eduardo Moreira após queda de sua égua agiu de forma que nos induz acreditar ser também um cidadão adepto do FAZER. Aqui tratamos vendas, portanto FAZER é a forma de gerar resultados positivos, clientes compram satisfação, atendimento de suas necessidades e desejos. Exemplo, quando um cliente tem garantida sua satisfação, a relação comercial está completa. Você concorda?

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          REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos e cursos diversos na internet.

          SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? @altairpereira1957.

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Aprenda a elogiar seu produto para incrementar suas vendas

          Para elogiar qualidade do seu produto, não diga meu produto tem alta qualidade, diga minha assistência técnica vive ociosa, nossos produtos quase não quebram, o índice de assistência dos nossos produtos é muito baixo. Tenha sempre um número pré-estabelecido para responder ao cliente caso ele pergunte qual percentual, mas faça um discurso convincente para convencer ao cliente de primeira e não ser preciso responder sobre esse percentual. Caro é palavra proibida e, trabalhe para mostrar idoneidade.

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APROVEITE A DICA A SEGUIR E VENDA MAIS...

          Criar plano de ação para vender mais, Como? Pensando, produzindo, fazendo, tomando decisões rápidas, se orientando com estudiosos, pensando, tomando decisões, criando planos, organizando tudo, avaliando e corrigindo. Se você não está conseguindo é porque está errando ou com preguiça de pensar. Aprender sempre MAIS pra ENXERGAR oportunidades que surgem por toda parte, porque oportunidades e mercados são dinâmicos e quem aprende enxergá-los e é eficiente no atendimento de clientes internos e externos colhe resultados positivos. A venda tem base no que acabo de relatar aqui acima, reflita e bora criar plano para conquistar atenção do público alvo.

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Habilidades e competências para fechar vendas

          Não use frases ou palavras que leve o cliente a sentir dúvidas ou culpas, tipo o senhor precisa descansar, se divertir, enfim, coisas desse tipo atrapalham relacionamento comercial, se a conversa partir do cliente, aí sim, você precisa estar preparado para oferecer consultoria sobre o assunto, se o cliente disser que está precisando descansar, pergunte a Ele se ele já sabe como fará isso, caso Ele ainda não tenha uma definição, ofereça a Ele uma opção que você conheça e, que foi bom e confortável para você.

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          VENDER é uma arte, todos nós somos vendedores, vendemos até para nós mesmos. Caso você tenha dúvida sobre a frase anterior, pense, vendemos nossas idéias até para nós mesmos, enfim, tudo começa através de um pensamento conforme todos nós sabemos, continuou com dúvidas? Muitas de nossa idéias nós compramos e as executamos, muitas de nossas idéias não compramos e não as executamos, elas são descartadas, assim é a vida. Jim Hohn (1930 – 2009), dizia o sucesso na conquista de metas começa pela definição por escrito do plano de METAS. Não existem vendas sem metas. Mais importante que o plano de metas é criação do objetivo final, caso você não consiga realizar sua meta do dia é só trabalhar mais no dia seguinte ou quem sabe você já tinha gordura, ou seja, já vinha trabalhando com sobra, acima de sua meta.

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Abordagem sem deixar dúvidas e com elogio do produto

Abordagem, tempero e desejos.

          Ao cumprimentar o cliente no memento de tua abordagem fique atento para não ser negativo, esse é o momento de preparação do tempero da entrevista, colocar alguma proposta que seja positiva, um novo produto, um serviço, uma idéia, uma inovação que vai gerar benefício ao cliente atendendo de forma eficiente suas necessidades e desejos para aumentar possibilidades com ganhos sempre, procure agir de forma que não precise se desculpar afinal você é o parceiro que passa a bola para seu cliente fazer o gol.

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          VENDER é uma arte, todos nós somos vendedores, vendemos até para nós mesmos. Caso você tenha dúvida sobre a frase anterior, pense, vendemos nossas idéias até para nós mesmos, enfim, tudo começa através de um pensamento conforme todos nós sabemos, continuou com dúvidas? Muitas de nossa idéias nós compramos e as executamos, muitas de nossas idéias não compramos e não as executamos, elas são descartadas, assim é a vida. Jim Hohn (1930 – 2009), dizia o sucesso na conquista de metas começa pela definição por escrito do plano de METAS. Não existem vendas sem metas. Mais importante que o plano de metas é criação do objetivo final, caso você não consiga realizar sua meta do dia é só trabalhar mais no dia seguinte ou quem sabe você já tinha gordura, ou seja, já vinha trabalhando com sobra, acima de sua meta.

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Como conquistar likes, comentários, e inscrições

                    Para escrever na internet de forma mais objetiva, mais vendedora, prender a atenção do leitor e leva-lo a tomar uma decisão a favor da sua oferta e, conquistar comentários, baixar e-book, se inscrever na sua página, contratar o serviço que você está oferecendo ou comprar seu produto. Os especialistas definem como COPYWRITING que também pode ser escrevendo para internet. Aqui eu trato de negócios, após ler este artigo você descobrirá sobre ciclos abertos e gatilhos mentais visando tornar refém a tua audiência.

          Aqui eu trato sobre negócios, portanto, você tem que ler Mais... Aprender MAIS sobre mercados, gestão, marketing e vendas. Minha vida toda está envolvida com negócios. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? @altairpereira1957. BORA Aprender PRA Inventar, Criar, melhorar resultados e ser feliz... @Deploac (método, movimento, enfim...). Pense, Decida, Crie Plano, Organize, Aja e Avalie para corrigir.

Ciclos, gatilhos e refém

          Para escrever na internet de forma mais objetiva, mais vendedora, prender a atenção do leitor e leva-lo a tomar uma decisão a favor da sua oferta e, conquistar comentários, baixar e-book, se inscrever na sua página, contratar o serviço que você está oferecendo ou comprar seu produto. Os especialistas definem como COPYWRITING que também pode ser escrevendo para internet.

          Os estudiosos orientam para utilização de CICLOS ABERTOS para reter a atenção do leitor na internet, essa condição de ciclo aberto é quando você instiga o leitor prometendo um conteúdo importante através do texto mais a frente, isso é considerado como gatilho mental, o leitor se torna refém da sua promessa.

          Nas novelas os autores escrevem sempre deixando a solução dos casos mais a frente para garantir a audiência, aqui quero pedir licença para fazer um elogio ao João Emanuel Carneiro que cria dentro de suas obras os problemas e resolve durante a obra, não prende atenção do espectador até o fim, ao solucionar um caso, Ele cria outro para prender do espectador e garantir audiência para sua obra.

          Para fechar o ciclo assim como faz o João Emanuel você precisa mais a frente dentro do texto oferecer o conteúdo prometido, se for o caso crie outra expectativa na cabeça do seu leitor e resolva mais a frente, só você saberá exatamente o que fazer para gerar o resultado que você necessita ou deseja, aprenda as técnicas e execute-as, os resultados virão.

          Os estudiosos sobre escrita para internet estão orientando para se descartar os ENSINAMENTOS DOS PROFESSORES no momento de escrever textos para internet, Eles dizem que os professores orientam para começar o texto de forma leve, é a famosa introdução, estruturar, é o desenvolvimento do texto e terminar de forma surpreendente, é a conclusão.

          Eles afirmam que os leitores on line não mantêm habito de ler nada até o fim, segundo esses estudiosos o índice de leitores de internet que lê até o fim é muito baixo, por esse motivo de acordo com esses estudiosos o ideal é que você mostre a que veio logo de cara, mostre o melhor do seu conteúdo se possível em uma palavra, mas como isso nem sempre é possível, procure ser objetivo.

          Os estudiosos afirmam que você deve encantar o seu leitor na internet já de início, mostrando o que ele aprenderá se ficar com você, trabalhe de forma decrescente, de traz pra frente, mostre seus próprios resultados.

          Os estudiosos em escrita para internet afirmam que os leitores de internet são exigentes não tem a paciência de um leitor de livro que quando não gosta do primeiro capítulo acredita que o segundo será melhor do que o primeiro, de acordo com esses estudiosos os leitores de internet gastam no máximo 15 segundos para decidir se vai continuar lendo o texto que você escreveu, é um leitor superficial.

          Esse motivo faz crer que no título do teu texto precisa conter a isca ideal para fisgar o cidadão e para garantir o interesse do leitor no teu texto seu subtítulo precisa vender ao leitor a garantia que o que ele procura ele encontrará. Essa é a receita de acordo com os estudiosos para garantir audiência.

          São os subtítulos que intrigam e tentam ao leitor para continuar a ler o teu texto para buscar o que estão procurando, exemplo, porque você precisa se descobrir um empreendedor, nesse caso crie subtítulos tais como:

1.    “Como fiquei rico me tornando empreendedor”.

2.    “A única forma de ficar rico como empreendedor é desenvolvendo sua visão holística”.

3.    “Como se tornar empreendedor partindo do zero”.

          Esses subtítulos podem ser considerados como artigos mini, isso atende aos anseios dos leitores de internet que são imediatistas, primeiro querem saber o resultado, depois como as coisas são feitas para gerar o resultado apresentado.

          Os subtítulos precisam ser assertivos, ter relevância e se aproximar do real, precisam ser vistos como ferramenta, história de fatos que geraram resultados positivos, também conhecidos como storytelling.

          Um texto precisa se preocupar com a emoção do leitor e ser montado com questionamentos para levar ao envolvimento de respostas, com solução de problemas, precisa apresentar algumas soluções para exemplificar ao leitor por onde Ele precisa pegar uma linha para pensar, precisa prometer alguma coisa e adiantar, ou seja, deixar uma interrogação sobre o que virá a seguir.

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Pega aqui o pulo do gato dos negócios vitoriosos

          Pr. Claudio Duarte diz que “O material que entra no almoxarifado é que vai determinar o produto final”. Aqui eu trato de negócios, então: recrutar, selecionar e desenvolver pessoas é básico em negócios, alimente seu pensamento com BONS insumos, para GERAR teu pensamento final POSITIVO e produtivo.

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Essencial, positivo e produtivo

          Para os estudiosos, a atualização constante, a renovação, a busca continuada. Melhoria continua dos conhecimentos é um recurso competitivo essencial. A gestão do conhecimento se tornou tema de estudos e discussões sobre a gestão empresarial, a prova da importância da melhoria do conhecimento nas empresas está na criação de cargos tais como: Gerente de Gestão do Conhecimento e, funções implícitas em cargos de qualidade, tecnologia da informação, educação e treinamento; entre outros.

          Quer TORNAR uma coisa, um projeto, um programa que você acha difícil, ficar FÁCIL? Se sim, pega pra você o plus oferecido aqui.

          Estudiosos afirmam que NOSSO maior problema é deixarmos tudo pra começar na segunda-feira, aí na segunda pela manhã você está com preguiça, no período da tarde você resolve deixar pra começar na terça-feira e, aí vai, você não começa nunca. Não fica só difícil, mas fica impossível. Faça também autoanálise e, caso você seja tímido, você precisa resolver ESSA questão, não podemos ser arrogantes, arrogância nos impede de descobrir joias raras... Ocuparmo-nos com NOSSOS projetos é a chance que temos para TRIUNFAR...

          Em nossas vidas não somos obrigados a nada, mas respondemos por todas as nossas AÇÕES positivas ou negativas.

          Minha intenção aqui é mostrar que o bicho não é tão feio quanto parece, porém para você aprender mais sobre negócios minha sugestão é que você faça inscrição em um curso de profissionais competentes para ajudar você se tornar um profissional.

          Estudiosos afirmam que NOSSO maior problema é deixarmos tudo pra começar na segunda-feira, aí na segunda pela manhã você está com preguiça, no período da tarde você resolve deixar pra começar na terça-feira e, aí vai, você não começa nunca. Não fica só difícil, mas fica impossível. Faça também autoanálise e, caso você seja tímido, você precisa resolver ESSA questão, não podemos ser arrogantes, arrogância nos impede de descobrir joias raras... Ocuparmo-nos com NOSSOS projetos é a chance que temos para TRIUNFAR... Neste artigo eu comentei sobre mercado, ação e decisão. Curti, Comenta E Compartilha ASSIM Você Me Ajuda AJUDAR Outras Pessoas... Até que nos encontremos no próximo artigo, eu Desejo a você uma vida alegre e feliz.

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