Pensando E
Produzindo Pra Criar Negócios.
BORA Aprender PRA Inventar, Criar, melhorar
resultados e ser feliz... @Deploac (método, movimento,
enfim...). Pense, Decida, Crie Plano, Organize, Aja e Avalie para corrigir.
Resenha do
livro de Max Jefferson. CRESCER NOS NEGÓCIOS – Cacoal: Print Impressões
Gráficas, 2021.
Eu sou Altair Pereira Com Você Pensando E Produzindo. Pra DICAS sobre como analisar, criticar e determinar caminhos a seguir na vida e nos negócios... Curti, Comenta E Compartilha ASSIM Você Me Ajuda AJUDAR Outras Pessoas... Nesta resenha estou comentando sobre o livro de Max Jefferson – Crescer Nos Negócios...
Altair Pereira – Pensando e Respondendo
Pergunta de Max Jefferson sobre ser semente ou agricultor... Nasci em 1957,
como é do conhecimento de todos precisamos SER eternos estudantes, faço isso e
gosto. Portanto, precisamos reconhecer a necessidade de mudarmos, mas mudarmos
pra MELHOR, não mudarmos doutrinados por um sistema opressor e mentiroso que
nos transforma em ROBÔS manipuláveis. Procurem se interessar e pesquisar sobre
NOM (nova ordem mundial), entenda que a única pessoa que oferece algo de graça
para outra pessoa é mãe pra filho. Precisamos aprender a fazer contratos
formais registrados sobre nossas decisões sobre bens, direitos e deveres;
manter cuidados para enxergar que estão nos transformando em bonecos animados
(coloridos – pelados); precisamos ser ativos, pensantes e, aprendermos mais.
Max
Jefferson
A história de Max Jefferson é inspiradora, Max Jefferson Assunção Da
Silva, Ele tem sangue empreendedor, começou sua carreira olhando para o mercado
e enxergando oportunidade para atender necessidades, Ele começou vendendo água
e lenha no lombo de jumento no interior do Ceará de acordo com relato na orelha
do seu livro Crescer Nos Negócios. Ele afirma ter participar de pesquisas no
Brasil, EUA e Israel. No seu livro Ele traça uma linha comparando semeadura e
agricultor com desenvolvimento de negócios. O autor afirma ser casado e pai de
três filhos.
Max Jefferson diz que a jornada de uma grande empresa é como a de uma
grande árvore, comenta também sobre os motivos de ser empreendedor e
empresário, fala também sobre vontade inabalável de construir sua própria
história, Ele mostra diferença entre ser empreendedor e empresário, comenta
sobre mindset de crescimento, dinheiro nos olhos, a questão é gente, o
comercial e a negociação, velocidade na decisão e não se resume em ganhar
dinheiro.
O autor afirma que se você prestar atenção nas demandas para crescimento
de uma planta, você reconhecendo ESSAS demandas você pode relacionar ESSAS
demandas com as demandas para desenvolvimento e crescimento de empresas, com
base nessa teoria se tornar um empresário de sucesso.
Max Jefferson busca interação com seus leitores através de perguntas
para despertar interesses e levar os leitores a refletir sobre suas condições
como empreendedores e empresários.
Você é um empreendedor ou empresário?
Quais são suas características que como semente
empreendedora, garantirão a você sucesso empresarial?
Você reconhece alguma necessidade de
aprendizado específico para seu crescimento como empresário?
Você germinou como empresário?
Se sim, como está sendo ou como foi sua
transição do CPF para o CNPJ?
Quais foram os motivos que o levaram a decidir
pelo mercado em que atua?
Você compreende a necessidade de termos raízes
forte para crescermos como empresários? Explique.
Você já colocou suas raízes no lugar errado?
Onde foi?
Suas raízes atualmente estão fortes? Como Elas
têm energizado você?
Você entende a vida de um empresário como uma
vida de aprendizado? Por quê?
O que você tem feito para ser um ótimo
agricultor de sua empresa?
Quais são as habilidades, como agricultor, que
você aprendeu no último ano?
Quais são as inteligências que você mais usa em
seus negócios?
Você conhece os limites de atuação de cada uma
das inteligências?
Quais inteligências você gostaria de desenvolver
em sua vida empresarial?
Você reconhece um tempo de chuva, ou melhor, de
oportunidade de crescimento?
Você se recorda de um momento de chuva que você
perdeu?
Você consegue perceber os acontecimentos que
lhe dão fôlego em sua empresa?
Você já definiu quais são seus valores de
negócios? Escreva-os:
Você considera ter uma cultura forte em sua
empresa? Por quê?
Quais são as formas que você tem encontrado
para construir um ambiente empresarial consistente, do qual você pode sair por
vários dias e não ter medo de que algo rodará de modo imperfeito?
Quais os frutos desejados por você em sua
empresa?
Você já está em tempo de colheita, ou ainda
está trabalhando para ter mais frutos? Explique.
Escreva os frutos desejados, mas ainda não
alcançados.
Semente Ou Agricultor
Max Jefferson elenca 15 motivos que
levam as pessoas a se dedicar como empreendedor (semente) e empresário
(agricultor) apontando logo no início perda de serviço, amor ao dinheiro,
status, independência, flexibilidade de tempo, grandes realizações, crescimento
profissional, controlar seu futuro, construção de marca, ajudar mais, deixar
legado, desafios na vida, chefiar pessoas e trabalhar com que gosta, autor convida
ao leitor criar mais motivos para se tornar empreendedor e empresário.
Max Jefferson conta que começou sua
vida como empreendedor e empresário, no lombo de um jumento transportando e
vendendo água e lenha no interior do Ceará, depois como celetista trabalhou
numa empresa onde o empreendedor e empresário não conseguiu sucesso como
semente e agricultor permitindo que sua lavoura não avançasse de forma
saudável, portanto, não gerando frutos, ou seja, resultados positivos
suficiente para garantir perpetuação no tempo do negócio, aí Ele saiu e começou
dar aulas em uma escola de informática, foi desse ponto pra frente que Ele
descobriu sua capacidade como empreendedor e empresário, durante a semana
cumpria sua missão como professor em sua cidade e nos finais de semana pegava
computadores e levava para cidades menores onde organizava turmas para aulas
particulares de informática, a coisa avançou e Ele chegou a um número de alunos
que permitiu seu crescimento como empresário, desse ponto pra frente ficou confirmado
sua história como empreendedor e empresário, foi também partindo desse ponto
que Ele descartou, eliminou ervas daninhas que precisamos combater como
agricultor (empresário).
Max Jefferson afirma que os bons
motivos que nortearam sua vida empresarial são: Desafios, legado, cuidar dos
“seus”, entregar com excelência para receber algo em troca e não deixar suas
finanças na mão de terceiros.
Ele afirma que a vida empresarial não
é fácil, ser chamado “empresário” não significa nada, enfim, é preciso fazer as
coisas por você e não para ter reconhecimento de terceiros.
Altair Pereira – Decidindo
Pra Gerar Colheita Satisfatória, Concordo com autor em relação a sua
posição sobre motivos que norteiam sua vida empresarial e acrescento que só
consigo enxergar sentido na vida pessoal e profissional quando estamos
envolvidos em algum projeto onde utilizamos nosso tempo pensando e colocando
(semeando) de preferência em terra boa para produzir frutos, resultados
positivos através de atendimento a necessidades e desejos das pessoas, se com
essas atitudes conseguimos frutos, remuneração, tudo passa fazer mais sentido
ainda!!! Nascemos pra sermos felizes e vitoriosos, mas tudo
depende de decisão que tomamos na vida e obediência a Deus, na bíblia Davi
venceu o gigante Golias porque confiava em Deus, foi corajoso, tomou decisão e
estratégia que garantiu sua vitória e derrota do gigante (I Samuel 17: 40-50),
assim também acontece em nossas vidas, é a decisão e a estratégia que
praticamos que nos garante realização de objetivos.
Então, decida, crie o plano, organize as coisas, aja e avalie para corrigir e
criar novas estratégias que garanta conquista do resultado positivo. Afaste os
inimigos: preguiça, timidez, arrogância e desocupação.
Inabalável, Constância e Intensidade.
Para você crescer nos negócios
segundo Max Jefferson você precisa ter vontade inabalável, agir com constância
que é continuar fazendo mesmo quando temos vontade de desistir, se você
perceber que não vai, você precisa persistir que é procurar novos caminhos,
criar novas estratégias, corrigir falhas, enfim, desistir nunca. E, intensidade
que é usar força, agilidade e inteligência para fazer acontecer da melhor forma
possível.
“Empreendedores inabaláveis estão
atentos às suas mudanças, vendo-as como novas oportunidades”.
“Constância é a qualidade de
persistir fazendo o que deve: é cumprir as obrigações com retidão e
assiduidade, sem desistir”.
“Intensidade é a aplicação de muita
força para realizar algo”.
Empreendedor
ou Empresário.
Para Max Jefferson o empreendedor é aquela pessoa que tem capacidade de
identificar oportunidades e gerar resultados positivos partindo dessas
oportunidades, já o empresário é aquele que consegue transformar a oportunidade
em negócio, a boa ideia em uma empresa próspera e rentável.
Ele afirma que um perfil complementa o outro, para Ele o grande desafio
está em conseguir se tornar empresário sem deixar de ser empreendedor.
Para complementar sua vida profissional onde seu lado semente ou
empreendedor caminhava muito bem obrigado, mas seu lado agricultor ou
empresário precisava melhorar, Ele enxergou necessidade de estudar mais para
alinhar a semente com o agricultor e, fez isso estudando contabilidade,
aumentando sua leitura de livros e participando de seminários.
Altair Pereira - Empreender... A. Einstein afirma que
“Se você quer MUDANÇA, você PRECISA agir de forma diferente.” Quando a COISA patina e não sai do lugar, ela precisa ser calçada ou
desviada pra outro RUMO... Estudiosos afirmam que empreendedor é deixar brotar
uma boa ideia, reconhecer uma oportunidade, aceitar conselhos e, daí em diante:
Tomar boas decisões, criar planos coerentes, manter bem organizadas as ações e
processos administrativos e demonstrar capacidade de manter um controle rígido
do novo negócio.
Altair Pereira – Empresário...
Precisa ter visão e aprender mais
sempre Philip Kotler afirma
que “Demora dias para se aprender marketing. Infelizmente, leva-se uma vida
inteira para ser um mestre”. BORA Aprender e
praticar até a COISA se tornar automática. Daí em diante considere-se um
empresário. DRUCKER (1909 – 2005), afirma que a formulação da
MISSÃO (ponto A) Organizacional é a base para o sucesso da organização, pautar
suas ações pelo respeito aos seus propósitos, ao objetivo da criação da empresa
que é fornecer determinado produto ou serviço, o qual deverá respeitar padrões
de qualidade com inovação continua, procurando conhecer bem o seu cliente,
buscando sempre identificar o que seu cliente valoriza. Visão (ponto B) de
acordo com os estudiosos é o PROPÓSITO para o qual a Organização foi
criada, o objetivo que é atender necessidades e desejos dos consumidores e
gerar lucro e sobrevivência para os sócios e colaboradores.
“Configuração
Da Mente” Mindset.
Max Jefferson relata em seu livro crescer nos negócios que estudiosos e
professores comentam sobre a importância da configuração da mente, o autor
comenta sobre autores como Carol Dweck e Napoleon Hill sustentando essas
afirmações, aponta ainda que na bíblia em Romanos 12 o apóstolo Paulo afirma
que “nos transformamos pela renovação de nossa mente”, portanto um resultado
melhor vem com pensamentos renovados e melhores.
Max Jefferson acredita que ter uma mente aberta para o crescimento do
seu negócio é deixar de lado preconceitos e tradições empresariais que nos
impedem de ousar em criatividade, afirma também sobre a necessidade de manter a
mente aberta para desafios mostrando cuidados que devem ser observados com
relação ao fator estabilidade, autor afirma que empreendedor empresário precisa
abrir a mente para testar, errar e aprender, Ele mostra no seu texto a
necessidade de trabalhar aceitando o avanço da tecnologia, inclusive
transformando seu negócio em um negócio tecnológico, comenta também sobre
escassez orientando para o aproveitamento máximo do lado BOM da escassez, chama
atenção dos empreendedores empresários para necessidade de preparação da mente
para estar pensando sempre à frente, no futuro.
Altair Pereira
- Pensar Grande. Mas não é demais lembrar que
cuidar bem do presente é o que garante o futuro. Steve Jobs disse que “Trocava toda a minha tecnologia por uma
tarde com Sócrates”. Sócrates foi um grande filósofo pensador um
homem que usou a mente de forma brilhante segundo os historiadores. Então, BORA Aprender pensar pra organizar nossa
mente na direção da semeadura dessas ideias para gerar negócios que venham
produzir resultados positivos para atender os envolvidos nos projetos.
A História do empreendedorismo
moderno mostra que Steve Jobs se tornou grande porque pensou grande, bem
sucedido em seus pensamentos, mas assim mesmo desejando aprender pensar com
quem pra Ele foi um pensador grande ou, um grande pensador, você decide.
Pensar, enxergar, decidir, agir é a fórmula que norteou a vida de Steve Jobs.
“Você é aquilo que pensa”.
José Sometti.
Sometti (1996: 17), os deuses gregos
na Grécia Antiga faziam de tudo para que os homens não descobrissem a força e inteligência
que existe dentro de cada um, o autor do livro Você é Aquilo Que Pensa, com sua
obra, trabalha na contramão do pensamento dos gregos, ele deseja que os homens
reflitam e descubram a grande força que existe dentro de si e que possa
utilizá-la na melhoria de sua qualidade de vida e na melhoria de tudo que está
a sua volta.
Dinheiro.
“Precisamos dar sentido humano às nossas
construções. E, quando o amor ao dinheiro, ao sucesso, nos estiver deixando
cegos, saibamos fazer pausas para olhar os lírios do campo e as aves do céu”.
Érico Veríssimo – escritor brasileiro.
Max Jefferson afirma que o dinheiro é um “ótimo parceiro de negócios,
mas é um péssimo patrão”. Pensar no que ganhará antes de começar o negócio,
para Ele, pode não ser a melhor de começar um negócio, outro fator importante
que deve ser observado, o negócio ainda não decolou e você já acredita estar
rico e começa a sangrar o caixa da empresa para saciar seus desejos, enfim,
você precisa deixar o negócio se tornar firme no mercado para aumentar suas
retiradas de dinheiro, o autor afirma ser esse um ponto que faz desaparecer
muitos negócios, o caixa é da empresa, enquanto o negócio não estiver firme e
crescendo o empreendedor empresário deve se conscientizar que não pode aumentar
suas retiradas, para não abalar a condição financeira do negócio, o autor
orienta para se ter cuidado para não se devorar mais frutos que o necessário no
início da colheita e manter firme a sementes para novas plantações que levarão
o negócio a se perpetuar no tempo, alerta também para ofertas “vantajosas” Ele
diz que é preciso ligar o radar para reconhecer perigos capazes de danificar a
estrutura do negócio, o autor afirma que o empreendedor empresário que enxerga
o dinheiro em primeiro lugar fica vulnerável quando ficam diante de vantagens
financeiras que possa não ser verdadeiras, Ele orienta que a empresa deve ser
servida pelos fundadores e dirigentes para após aumento de musculatura de
mercado, financeira e econômica facilitar que seus fundadores e gestores venham
se beneficiar do negócio com aumento de suas receitas financeiro.
Gente!!!
“Meu
trabalho não tem importância, nem a arquitetura tem importância pra mim. Para
mim o importante é a vida, agente se abraçar, conhecer as pessoas, haver
solidariedade, pensar num mundo melhor, o resto é conversa fiada”.
Oscar Niemeyer – arquiteto modernista
Aqui peço licença a Max Jefferson, mas vou fazer um resumo do resumo
porque entendo ser importante para quem for ler esta resenha.
“Ensinam-nos que igreja começa com I, escola começa com E, empresa
começa com E... Mas isso não é verdade porque todos esses exemplos começam com
pessoas”.
ESSE é o capítulo MAIS do livro: Mais extenso, Mais importante, Mais
esclarecedor e o que você Mais precisa LER para ampliar suas condições como
empreendedor e empresário.
No livro crescer nos negócios no capítulo onde o autor trata sobre
GENTE!!! Ele oferece aulas muito legais sobre: Liderança, ciclo de vida do
colaborador, perfil comportamental e ciclo empresarial e profissional. Você que
pretende empreender? Então você precisa LER o livro do Max Jefferson.
Comercial
E Negociação.
“Não lute apenas para ter grandes clientes.
Trabalhe para conquistar bons e fiéis amigos”.
Fernando Guifer – Jornalista e escritor.
Max Jefferson afirma que é possível uma empresa ser grandiosa, para isso
basta alinharmos nosso aprendizado com nossa essência, ao aplicar o que
aprendemos é a fórmula para resultado positivo, para sucesso!!!
Ele afirma que precisamos aprender e usarmos nosso aprendizado, ou seja,
a teoria para facilitar resultados positivos na prática, Ele aponta que para
fazer negociações eficientes o primeiro passo é nos conhecer bem, trabalhar
para conhece a outra parte, seu cliente e seu fornecedor, orienta também em
relação ao ambiente para realização das negociações, de acordo com suas
orientações, o melhor local é o nosso escritório, enfim, nosso ambiente, se não
for possível, procurar um ambiente neutro e em última instância teremos que
jogar no campo do oponente e aí precisamos ficar atentos e sabermos que
precisamos ser frios para não aceitar provocações que acontecerão para nos
desestabilizar, em todos os ambientes de negociações o oponente, a outra parte
vai trabalhar para desestabilizar você, mas nas suas dependências suas
vantagens são aumentadas, então se torna claro a necessidade de que conheçamos
bem a postura do outro negociador.
Max Jefferson comenta sobre o “Diamante” da negociação, que diamante é
esse? É a vantagem existente dentro de toda negociação, é a necessidade ou a
iniciativa para início da negociação, além desses pontos Ele coloca os pontos
importantes que são: O produto, a informação, o dinheiro, o tempo e outros
tantos. A demonstração do interesse mostra que o diamante tá na mão do outro,
portanto é preciso enxergar com quem está o diamante, se o diamante estiver na
mão da outra parte é preciso trabalhar para descobrir estratégia, caminho para
posse do diamante, mas lembre-se que nem sempre saímos vitoriosos em nossos
jogos, então em alguns momentos é preciso recuar para não perder muito e também
como estamos tratando de negócios tem o fator investimento, ganhar menos hoje
para alinhavar projetos futuros.
Equipe e Ganhos. Ele comenta sobre sua preferencia para
remunerar seus colaboradores do comercial, Ele prefere trabalhar sem fixo com
comissões e outros incentivos como prêmios por metas e outros para mante o time
ativo e buscando realizações de objetivos, afirma também que quando descobre
talentos para comercial, mesmo que não tenha vagas no momento faz força e
coloca o talento pra dentro porque segundo Ele é o comercial o coração e o
pulmão do negócio, o comercial cumprindo seu papel o restante dos departamentos
dentro do negócio pode fazer sua parte e trabalhar se desenvolvendo para dar
suporte para crescimento e perpetuação.
Decisão e
Velocidade.
“É no momento de decisão que seu destino é
traçado”.
Anthony Robbins – Estrategista, escritor e
palestrante.
Max Jefferson afirma que velocidade é um princípio básico para crescer
no negócio, afirma que o tempo é democrático porque às 24 horas do dia é igual
pra todos, portanto decisões rápidas e assertivas é que faz a diferença nos
resultados.
Tem um exemplo citado pelo autor que me parece muito bom, negócios no
mundo atual são globalizados, automatizados e precisam funcionar durante 24
horas todos os dias, porém sabemos que as mais diversas legislações mundo a
fora regula o trabalho de forma que os trabalhadores trabalham em um período,
descansa e dorme outro período dentro das 24 horas do dia e, devido movimento
do sol quando amanhece em algumas partes do mundo está escurecendo em outros
lugares, isso facilita a evolução do processo de funcionamento dos negócios se
tornou mais simples porque a operacionalização pode ser deslocada de uma parte
para outra permitindo funcionamento 24 horas com economia e respeito às leis.
O autor aponta quatro pontos para manutenção de boa velocidade nas
decisões, são eles: Autoconhecimento, informações, objetivo claro e
inteligência macro. De acordo com descrição do autor inteligência macro é inteligências
disponíveis ao ser humano, Inteligência cognitiva, emocional, espiritual, de
percepção e de convívio.
O autor aponta também pontos importantes que contribuem com aumento de
velocidade nas decisões, segundo Max Jefferson a leitura aumenta conhecimentos
e possibilita decisões mais rápidas e assertivas, o benchmarking que é olhar ao
seu redor para procurar enxergar o que seus concorrentes estão fazendo e está
dando certo, fala também sobre Master mind que é um conjunto de empresários que
de comum acordo compartilham livremente suas necessidades e experiências, Ele
mostra também a necessidade do empresário ter um orientador, assim como temos
amigos que pedimos conselhos, no mundo empresarial é importante você ter alguém
experiente onde você possa buscar orientação.
Dinheiro
e Negócio.
“O dinheiro não traz felicidade – para quem não
sabe o que fazer com ele”.
Machado de Assis – escritor e um dos maiores
nomes da literatura brasileira.
Max Jefferson diz que “não faz negócios por dinheiro, mas não faz
negócios sem dinheiro”.
O autor conta que Napoleon Hill que foi um estudioso que analisava
atitudes dos grandes empresários conta que esses empresários usavam a semeadura
como princípio fundamental em suas empresas.
Max Jefferson diz ter aprendido boa parte do que sabe sobre finanças
dentro de casa com seus pais, segundo Ele seu pai aceitava ofertas de crédito
para aposentado e por isso vendia seu futuro, sua mãe vivia a reclamar que o
dinheiro era sempre insuficiente, isso deu a Ele oportunidade de analisar,
criticar e determinar como agir em sua vida pessoal e profissional no campo das
finanças.
Conselhos oferecidos pelo autor como agir em relação ao financeiro,
controlar o que entra e o que sai, não gastar mais do que tem, fugir sempre que
possível de juros, não contrair dívidas sem necessidade, ao comprar pesquisar e
negociar sempre e ter coragem de dizer não.
Para o autor o empresário precisa dar total atenção ao seu relatório
demonstrativo de resultados do exercício (DRE) que são gastos, custos,
impostos, despesas fixas, lucro, enfim, processo financeiro do negócio.
Ele comenta sobe reservas de oportunidade e emergencial, oportunidades
são aquelas ofertas que aparecem e só pode ser aproveitada por quem tem cuidado
de se preparar para os bons negócios que surgem e vai gerar resultados maiores
que os resultados positivos normais e reserva emergencial Ele cita como exemplo
a pandemia onde empresas fecharam suas portas porque não estavam preparadas,
conforme orientação do autor o ideal é se manter uma reserva para emergência de
pelo menos seis meses. “Oxigênio financeiro”. Remédio para evitar morte do
negócio.
Altair Pereira - Estudiosos afirmam que NOSSO maior problema é deixarmos tudo pra
começar na segunda-feira, aí na segunda pela manhã você está com preguiça, no
período da tarde você resolve deixar pra começar na terça-feira e, aí vai, você
não começa nunca. Não fica só difícil, mas fica impossível. Faça também
autoanálise e, caso você seja tímido, você precisa resolver ESSA questão, não
podemos ser arrogantes, arrogância nos impede de descobrir joias raras...
Ocuparmo-nos com NOSSOS projetos é a chance que temos para TRIUNFAR... Nesta resenha eu comentei sobre “Crescer Nos Negócios”... Curti, Comenta E Compartilha ASSIM Você Me
Ajuda AJUDAR Outras Pessoas... Até que nos
encontremos na próxima Resenha, eu Desejo a você uma vida alegre e feliz. Até
próxima.
SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30
anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão
organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing,
Recursos Humanos e Vendas.
Gestão, marketing e vendas é
meu negócio:
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De Vendas: https://go.hotmart.com/V74482660R?dp=1
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