DISTRIBUIÇÃO de Produtos Para o Mercado...

Gestão e Vendas

DISTRIBUIÇÃO – É um composto do marketing de grande importância para geração de resultados efetivos, é a distribuição, ou seja, o ponto de venda, a praça que colocará o produto da empresa a disposição dos consumidores, um bom serviço de distribuição é básico para conquista de consumidores e para formação de resultados planejados.

O que é Distribuição? É disponibilização do produto ou serviço ao consumidor, por exemplo, quando o consumidor sai em busca de um determinado produto, ele precisa encontrar esse produto a sua disposição para que ele possa adquiri-lo, quando ele sai para comprar um sapato esporte de número 40, ele precisa encontrar esse sapato a sua disposição para compra-lo e leva-lo embora para seu uso. E, assim por diante, portanto como podemos observar os profissionais ligados à distribuição dentro das empresas precisam ter conhecimento do mercado para poder disponibilizar os produtos certos nos lugares certos para conquistar o maior número de negócio possível. Ofereça um bom nível de SERVIÇOS e uma boa condição de DISTRIBUIÇÃO dos seus produtos e serviços, observando os pontos abaixo.

Condições de atendimento – De acordo com especialistas criar ESTRATÉGIAS ágeis e, concretas para encantar e surpreender positivamente aos clientes do NEGÓCIO garante resultados positivos para organização. De acordo com esses especialistas um motivo recorrente de queda nos resultados do negócio pode ser um serviço de DISTRIBUIÇÃO falho, exemplo, o cliente chega a loja para adquirir um produto e, esse produto encontra-se em falta. Os especialistas apontam esta situação como grave porque nos dias atuais a concorrência é grande e atenta. Os gestores de negócios precisam avaliar de forma continua o comportamento da EQUIPE de distribuidores internos do negócio, manter olho bem aberto para não permitir falta de produtos no ponto de vendas. Estas atitudes são importantes para conquista dos OBJETIVOS traçados.

Produtos – Os especialistas apontam a necessidade de se tomar cuidados especiais com a qualidade de produtos e serviços e com aperfeiçoamento de processos de DISTRIBUIÇÃO interna fazendo com que o produto esteja sempre no lugar certo no tempo certo e, o atendimento ao clientes não corra risco de falhar por causa da distribuição, com isso tornar possível automaticamente o aumento da produtividade que é o objetivo de todas as organizações, o aumento de produtividade nada mais é do que ter seu produto atendendo a necessidades e desejos do maior número de consumidores possíveis.

Um serviço de DISTRIBUIÇÃO adequado permite com que o cliente tenha uma boa imagem do negócio e, isso contribui com a organização principalmente para atrair mais e mais consumidores dos seus produtos e serviços, portanto os seus gestores precisam estar sempre preparados e dominando teorias de gestão para dar suporte aos seus empreendimentos. 

Este artigo tem a finalidade de chamar atenção em relação à estratégia dos empreendedores quando precisam fazer algo para melhorar a imagem empresarial, a boa condição de DISTRIBUIÇÃO é um ponto importante para essa conquista segundo estudiosos sobre o assunto. Alguns gestores desavisados costumam ao invés agir para melhorar as coisas ficam acomodados e, de acordo com estudiosos podendo causar dificuldades futuras. É aí nesse momento que gestores eficientes e habilidosos podem fazer a diferença em favor da organização.

Uma Boa IMAGEM Empresarial depende de uma gestão eficiente conforme relato a seguir:

De acordo com os estudiosos a GESTÃO contemporânea eficaz de todos os empreendimentos passa por atenção máxima em relação à ATUALIZAÇÃO com INOVAÇÃO nas tomadas de DECISÕES firmes e rápidas, por construção de PLANOS coerentes que contribuam para conquistas de objetivos econômico, financeiro que priorize o atendimento ao seu consumidor, pela ORGANIZAÇÃO de ações e processos nas organizações e, pelo CONTROLE rígido das condições financeiras, econômicas, social e política.

Abaixo princípios básicos de acordo com estudiosos sobre como tomar decisões, criar planos, organizar processos e ações e manter controle. 

Tomada de decisões: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Plano de ação: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a seguir para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessário definir ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

Controle: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas

com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

          http://facebook.com/altairpereira1957
         http://lattes.cnpq.br/6686653610938155

Imagem Empresarial e MERCADO...

Gestão, Marketing e Vendas

IMAGEM Empresarial e Sua Percepção Pelo Mercado...

De acordo com especialistas a imagem empresarial, imagem corporativa percebida pelos clientes, ou seja, vista de fora pra dentro do negócio é o seu principal cartão de visitas no mercado, portanto cabe a gestão do negócio cuidar de forma que os clientes internos e externos da organização tenha uma excelente imagem oferecida pela organização.

Exemplos a ser trabalhados: Missão – Condições de atendimento – Produtos – Condições comerciais – Marketing – Logística e outros.

Missão – Considerando que os estudiosos afirmam que, as EMPRESAS que desejam obter sucesso no presente e se manter firme no futuro, devem compreender bem a sua missão e seguir religiosamente a cartilha do que se dispõe a fazer, que a empresa para criar estratégias eficazes deve respeitar a definição de sua MISSÃO Organizacional.

Condições de atendimento – De acordo com especialistas criar ESTRATÉGIAS ágeis e, concretas para encantar e surpreender positivamente aos clientes do NEGÓCIO garante resultados positivos para organização. De acordo com esses especialistas um motivo recorrente de queda nos resultados do negócio pode ser conflito entre os membros da equipe. Portanto, para esses especialistas os gestores de negócios precisam reavaliar de forma continua o comportamento da EQUIPE de olho no ATENDIMENTO para seguir sempre em direção aos OBJETIVOS traçados.

Produtos – Os especialistas apontam a necessidade de se tomar cuidados especiais com a qualidade de produtos e serviços e com aperfeiçoamento de processos e, atendimento a clientes internos e externos, com isso tornar possível automaticamente o aumento da produtividade que é o objetivo de todas as organizações, o aumento de produtividade nada mais é do que ter seu produto atendendo a necessidades e desejos do maior número de consumidores possíveis.

Condições comerciais – De acordo com especialistas os profissionais responsáveis pelas condições comerciais dos produtos nos negócios precisam verificar de forma continua condições de mercado necessárias para manter a o negócio caminhando de acordo com os OBJETIVOS traçados, precisam estar sempre alinhados e competitivos em relação a concorrência, analisando através de relatórios a evolução do negócio, enfim, preocupar-se sempre com as condições comerciais para manter a imagem da empresa na vanguarda. 

Marketing – De acordo com a definição de autores consagrados mundialmente, nos faz refletir que, a matéria tem como objetivo principal a satisfação geral dos envolvidos nos diversos processos, seja o processo comercial ou não, a matéria trabalha para satisfazer os interesses organizacionais e também das pessoas, do bem servir, do lucro, da sua visibilidade etc. e, atender com eficiência os interesses dos clientes.

Logística - A logística sempre foi um ponto importante para o sucesso dos negócios, mas no mundo atual se tornou muito mais, o motivo de acordo com os estudiosos está ligado ao avanço tecnológico, a globalização aumentou de forma muito grande a concorrência levando o consumidor a se sentir mais a vontade para exigir mais excelência do seu fornecedor, do seu vendedor.

A imagem do negócio tem como principal objetivo contribuir com a organização principalmente para atrair mais e mais consumidores dos seus produtos e serviços, portanto os seus gestores precisam estar sempre preparados e dominando teorias de gestão para dar suporte aos seus empreendimentos. Este artigo tem a finalidade de chamar atenção em relação à estratégia dos empreendedores quando precisam fazer algo para melhorar a imagem empresarial, porque alguns desavisados costumam ao invés agir para melhorar as coisas ficam acomodados e, de acordo com estudiosos podendo causar dificuldades futuras. É aí nesse momento que gestores eficientes e habilidosos podem fazer a diferença em favor da organização.

Uma Boa IMAGEM Empresarial depende de uma gestão eficiente conforme relato a seguir:

De acordo com os estudiosos a GESTÃO contemporânea eficaz de todos os empreendimentos passa por atenção máxima em relação à ATUALIZAÇÃO com INOVAÇÃO nas tomadas de DECISÕES firmes e rápidas, por construção de PLANOS coerentes que contribuam para conquistas de objetivos econômico, financeiro que priorize o atendimento ao seu consumidor, pela ORGANIZAÇÃO de ações e processos nas organizações e, pelo CONTROLE rígido das condições financeiras, econômicas, social e política.

Abaixo princípios básicos de acordo com estudiosos sobre como tomar decisões, criar planos, organizar processos e ações e manter controle.

Tomada de decisões: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos. 

Plano de ação: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a seguir para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessário definir ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

Controle: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas

com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

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Correr RISCOS e Negócios...

Gestão e Empreendedorismo

Vejam a Diferença entre Correr RISCOS ou Dar Passos Maior Que as Pernas...

O canal Gestão de Negócios tem como principal objetivo contribuir com EMPREENDEDORES principalmente empreendedores de pequeno e médio porte que nem sempre estão preparados e dominando teorias de gestão para dar suporte aos seus empreendimentos. Este artigo tem a finalidade de chamar atenção em relação à estratégia dos empreendedores quando precisam correr RISCOS, porque alguns desavisados costumam ao invés de correr RISCOS, dar passos MAIORES que as pernas e, é aí nesse momento que o seu NEGÓCIO corre riscos reais de caminhar em direção à bancarrota ou seja descer de ladeira a abaixo sem freio e sem controle, na maioria das vezes chegando à condição de falência.

EMPREENDER É:

Os estudiosos apontam como verdadeiro papel EMPREENDEDOR, as seguintes atitudes pessoais: Estimular seus pensamentos em busca de IDÉIAS, reconhecer OPORTUNIDADES, aceitar CONSELHOS de pessoas experientes. Desse ponto pra frente você precisa PLANEJAR definindo estratégias; praticar BENCHMARKING que é conhecer a concorrência, estudar o mercado para definir onde pretende chegar; analisar com critério os RISCOS financeiros, econômicos, legal, políticos; procurar SIMULAR antes de agir de forma concreta; definir FERRAMENTAS como pontos de unidades de negócios, tecnologias, e outros; o cuidado com ESTRATÉGIAS para defesa, manutenção e ataque do seu negócio; a preparação, desenvolvimento e munidos de ferramental para desenvolvimento de suas funções, exercendo atenção especial em relação a avaliação periódica constante do quadro de pessoal; tudo isso acompanhado de um sistema de análise PFOA (potencialidades, fraquezas, oportunidades e ameaças) que possibilite tomadas de decisões.

Correr RISCOS é de acordo com especialistas a combinação entre a possibilidade de ocorrências positivas ou negativas, para estes especialistas os RISCOS devem ser sempre calculados, o que permiti avaliar bem possibilidades de sucesso e insucesso no negócio, é preciso avaliar os diversos cenários possíveis para se evitar ao máximo surpresas desagradáveis onde o seu negócio possa sofrer baques colocando a sua perpetuação no tempo em risco. O RISCO de acordo com os estudiosos faz parte de todo negócio, mas esses mesmos estudiosos chamam atenção dos empreendedores em relação a confusão que alguns desses empreendedores costumam fazer confundindo RISCO do negócio com dar passos MAIORES que as pernas.

Dar passos MAIORES que as pernas, os especialistas alertam aos empreendedores que são por natureza pessoas impulsivas e ativas em alguns momentos além da conta, é nesse momento que é preciso pensar bem, recorrer a teorias existentes sobre RISCOS para não colocar o negócio a correr perigo de naufrágio. Dar passos MAIORES que as pernas de acordo com a definição dos estudiosos é querer fazer as coisas sem planejamento e acima de suas possibilidades, o empreendedor precisa criar hipóteses para verificar suas condições com suas possibilidades de ERROS, os estudiosos apontam um ponto em que podem ocorrer muitos erros, o empreendedor investe muito dinheiro sem montar cenários ideais para saber se esse dinheiro retornará na medida necessária para cobrir todas as despesas, enfim, os estudiosos orientam empreendedores de negócios a avaliar de forma continua o comportamento do seu MERCADO para seguir sempre em direção aos OBJETIVOS traçados.

De acordo com os estudiosos a GESTÃO contemporânea eficaz de todos os empreendimentos passa por atenção máxima em relação à ATUALIZAÇÃO com INOVAÇÃO nas tomadas de DECISÕES firmes e rápidas, por construção de PLANOS coerentes que contribuam para conquistas de objetivos econômico, financeiro que priorize o atendimento ao seu consumidor, pela ORGANIZAÇÃO de ações e processos nas organizações e, pelo CONTROLE rígido das condições financeiras, econômicas, social e política.

Abaixo princípios básicos de acordo com estudiosos sobre como tomar decisões, criar planos, organizar processos e ações e manter controle.

Tomada de decisões: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Plano de ação: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a seguir para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessário definir ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

Controle: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas

com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

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Como Calcular Preço de VENDA...

#MktEVendas

Como Calcular Preço de VENDA no seu Negócio?

Entenda Diferença entre Margem de LUCRO e Mark-up. Como Calcular Preço de VENDA e Gerar o Lucro Líquido Desejado.
De acordo com especialistas é normal os profissionais que trabalham cuidando de preços de vendas de produtos, principalmente os iniciantes, confundir Margem de Lucro com Mark-up, este post tem como objetivo esclarecer essas dúvidas e, contribuir dessa forma para apuração do lucro na venda de produto se tornar mais fácil de se entender. Motivo recorrente que gera confusão é a tributação sempre confusa de produtos, com alíquotas diferentes de estado para estado, as fórmulas de cálculos, e outros. Tudo isso é simples para algumas pessoas e complexo para outras, em alguns momentos acredita-se que os resultados obtidos no negócio seja um, mas a realidade é outra, diferente do resultado projetado para o produto. Portanto para esses especialistas os profissionais responsáveis por precificação dos produtos nos negócios precisam verificar de forma continua a Margem de Lucro necessária para manter a saúde financeira do negócio de acordo com os OBJETIVOS traçados. Abaixo esclarecimentos sobre o assunto.

A margem de lucro é uma representação percentual do lucro líquido em relação ao preço de venda. Ela é calculada com o preço de venda já formado, a margem de lucro não é o valor em real que objetivamos quando calculamos o preço de venda do produto, esse valor em real é atingido quando o preço de venda é forma pelo índice mark-up, marcação acima.

O mark-up é um índice usado na formação de preço de venda. Este índice é aplicado ao custo do produto e o resultado determina o preço de venda ideal para atingir uma determinada quantia em real que se objetiva lucrar. 

Preço de venda é um assunto complexo que merece atenção especial dos gestores da organização, ele depende de fatores externos sobre os quais a organização não tem domínio, depende de mercado, demanda e oferta, sazonalidade, condições ambientais, e outros. Portanto para os especialistas é um fator de máxima importância dentro do negócio. A margem de lucro conforme mencionado acima é a condição necessária para manutenção do item produto na linha de comercialização da organização, já o mark-up é um índice aplicado que facilita a apuração real da margem de lucro necessária e projetada.

CUIDADOS para apuração do custo de um produto: Os especialistas orientam que se verifiquem com atenção os impostos incidentes sobre o referido produto, o custo do produto é o valor de compra desse produto junto ao fornecedor ou vendedor mais os impostos incidentes sobre ele, exemplo, produto que tem preço de custo de R$ 50,00 e, incide sobre ele tributo federal como IPI, estadual como ICMS, só para citar dois tributos que é do conhecimento da maioria da população, lembrando que temos todos os demais como PIS, COFINS e outros, mas aqui só estou exemplificando a formação de preços para apuração de lucro líquido, não é uma explanação completa sobre tributo nem sobre o assunto que é extenso, mas apenas uma focalizada breve sobre o assunto para contribuir com a elucidação da polêmica discussão na formação de preços de venda de produtos, portanto vou trabalhar com IPI e ICMS que aplicados sem isenções percentual ou total, têm como alíquotas IPI 10% e ICMS !8% e 12% dependendo do Estado.

Exemplo: Custo do produto – R$ 50,00 + 10% IPI + 18% ICMS e, caso você projete uma Margem de Lucro de 30%, então, o preço de venda desse produto deverá ser:

Custo = R$ 50,00 + IPI R$ 5,00 + ICMS 18% R$ 9,00 = R$ 64,00, para você obter uma Marcação acima do custo de aquisição do produto de 30% sobre o valor de custo desse produto com impostos incluídos, você não deve pegar os R$ 64,00 (sessenta e quatro reais) e multiplica-lo por 30% ou simplesmente dividir por 100 e multiplicar por 30 porque dessa forma o preço de venda será R$ 83,20 (oitenta e três reais e vinte centavos), o valor não representa os 30% que você precisa ou projeta como ganho real líquido em relação ao produto. A forma correta para se conseguir o resultado com 30% de marcação acima é: Pegar 100 – 30 = 70, esse número 70 é que deverá ser utilizado para dividir o valor do custo do produto já incluído o imposto, ou seja, você deve pegar R$ 64,00 dividir por 70 e o resultado multiplicar por 100, dessa forma você terá um resultado com 30% sobre o custo do produto incluído o imposto. Abaixo do preço de vendas colocarei um exemplo para justificar essa fórmula.

Preço de venda = R$ 64,00 / 70 = 0,9142 x 100 = 91,42 

Exemplo: Caso você pegue R$ 83,20, retire desse valor 30% que é o valor real ideal do seu plano de ganho, mais 18% que se refere ao ICMS e 10% que se refere ao IPI, você chegará a um número menor que R$ 50,00 (cinquenta reais), portanto se 30% é o número ideal projetado para manter seu negócio saudável, em algum momento isso deixará de acontecer.

R$ 83,20 – 30% = resultado – 9,00 = resultado – 5,00 = Custo do produto no fornecedor.

R$ 83,20 – 24,96 = 58,24 – 9,00 = 49,24 – 5,00 = 44,24, o preço de custo do produto no fornecedor vendedor é R$ 50,00 (cinquenta reais), portanto o seu lucro real líquido não é de 30%, por esse motivo é preciso que se tome cuidado para apurar o lucro líquido do produto.

Já se você pegar o valor calculado através da divisão por 70, você consegue retornar pelo caminho inverso e, chegar ao resultado do preço de custo do produto no fornecedor vendedor de R$ 50,00 (cinquenta reais). 

R$ 91,42 – 27,42 = 63,99 – 9,00 = 54,99 – 5,00 = 50,00

Caso você ainda não trabalhe fazendo preços de venda, fique tranquilo, toda essa operação hoje em dia é feita diretamente pela máquina, nós só precisamos interferir manual e mecanicamente para ajustarmos as operações de vendas para atender às exigências do mercado e da organização a que fazemos parte, nos adequando para garantir a rentabilidade da empresa e garantir o melhor e máximo atendimento ao mercado, movendo peças como no xadrez, o mercado é formado de amplitude que permite que se consiga fazer com que isso se torne possível.

Segundo especialistas um motivo recorrente queda nos resultados do negócio pode ser a falta de conhecimento e habilidade de alguns gestores em criar estratégias com ações capazes de reverter situações desfavoráveis que surgem todos os dias. Portanto para esses especialistas os gestores de negócios precisam reavaliar de forma continua suas atitudes e o comportamento de sua equipe para seguir sempre em direção aos OBJETIVOS traçados.

De acordo com os estudiosos a GESTÃO contemporânea eficaz de todos os empreendimentos passa por atenção máxima em relação à ATUALIZAÇÃO com INOVAÇÃO nas tomadas de DECISÕES firmes e rápidas principalmente no que se refere a formação de preços de vendas de produtos, por construção de PLANOS coerentes que contribuam para conquistas de objetivos econômico, financeiro que priorize o atendimento ao seu consumidor, pela ORGANIZAÇÃO de ações e processos nas organizações e, pelo CONTROLE rígido das condições financeiras, econômicas, social e política. 

Abaixo princípios básicos de acordo com estudiosos sobre como tomar decisões, criar planos, organizar processos e ações e manter controle. 

Tomada de decisões: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Plano de ação: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a seguir para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessário definir ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

Controle: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas

com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

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Inteligência HUMANA e Inteligência ARTIFICIAL...

#Inovação@Qualidade$Gestão

O homem precisa passar a se respeitar mais, diminuir sua ganância em levar vantagem em tudo, amar mais o seu semelhante. Partindo dessas premissas, a inteligência artificial (IA) que é criada pela inteligência humana pode contribuir muito para um mundo melhor. O homem precisa reavaliar o seu comportamento de voracidade capitalista e passar a se preocupar com o bem estar do seu semelhante. A inteligência artificial (IA) tem criado uma enorme revolução nos costumes humanos, mas me parece uma revolução necessária, a expansão demográfica mundial sendo atendida em suas necessidades somente de forma artesanal e mecânica estaria vivenciando um CAOS total.

De acordo com especialistas, a inteligência artificial (IA) que é criada e mantida pela inteligência humana tem criado uma grande transformação no mundo do trabalho, na relação das pessoas, das empresas, dos países, enfim, uma REVOLUÇÃO nos costumes, nos processos, tudo isso teve início já há algum tempo atrás e, as empresas, as pessoas que não procuraram e não conseguiram caminhar em paralelo com o referido movimento teve e terá dificuldades em suas atividades, mas isso é uma condição que acontece sempre que acontece o NOVO, foi assim com as inovações da Administração Científica implantada por Taylor, a revolução industrial que causou perplexidade e movimentos para proteger o trabalho e as pessoas em relação às influências causadas pelo movimento, o desenvolvimento da qualidade total no Japão por Deming e Juran que mais tarde todo mundo passou a utilizar, enfim, a inteligência artificial (IA) também se acomodará levando o mundo a entender que ela é necessária.

Paula Bellizia em seu artigo no Linkedin em 16-02-2018 aponta 06 pontos importantes e éticos para o sucesso do desenvolvimento da inteligência artificial (IA), são eles: Equidade – a preocupação com tratamento de igualdade oferecido aos seres humanos. Confiabilidade – devem ser claros e seguros para atender a todos e blindados contra imprevistos. Privacidade e Segurança – protegidos contra roubo em um mundo digital onde tecnologias são capazes de acessar dados alheios. Inclusão – ser capaz de incluir a todos sem distinguir ninguém. Transparência – termo da moda, permitir que todos

tenha acesso a tudo em relação às tomadas de decisões. Responsabilidade – quem implanta os sistemas precisam se responsabilizar por seu funcionamento.

Os especialistas afirmam que com ESTRATÉGIAS de monitoramento os resultados atingidos com a utilização da Inteligência artificial (IA) dentro das organizações os resultados tendem a ser o melhor possível. Segundo especialistas a não implantação e utilização da inteligência artificial (IA) pode levar organizações à quebra definitiva assim como aconteceu com empresas brasileiras muito conhecidas no Brasil como MAPPIN, MESBLA, e outras. Essas empresas não tiveram o cuidado, não se preocuparam em AGIR conforme orientação teórica de gestão de negócios conforme abaixo:

De acordo com os estudiosos a GESTÃO contemporânea eficaz de todos os empreendimentos passa por atenção máxima em relação à ATUALIZAÇÃO com INOVAÇÃO nas tomadas de DECISÕES firmes e rápidas, a construção de PLANOS coerentes que contribuíssem com avanço de inteligência artificial (IA) que garantisse conquistas de objetivos econômico, financeiro e prioridade ao atendimento do seu consumidor, pela ORGANIZAÇÃO de ações e processos dentro de suas organizações e, pelo CONTROLE rígido de condições inovadoras de inteligência artificial (IA) para

garantir tranquilidade financeira, econômica, social e política.

Abaixo princípios básicos de acordo com estudiosos sobre como tomar decisões, criar planos, organizar processos e ações e manter controle.

Tomada de decisões: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos. 

Plano de ação: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a seguir para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessário definir ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

Controle: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas

com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

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O Verdadeiro Papel do EMPREENDEDOR...

#Empreendedorismo

Os estudiosos apontam como verdadeiro papel EMPREENDEDOR, as seguintes atitudes pessoais: Estimular seus pensamentos em busca de IDÉIAS, reconhecer OPORTUNIDADES, aceitar CONSELHOS de pessoas experientes. Desse ponto pra frente você precisa PLANEJAR definindo estratégias; praticar BENCHMARKING que é conhecer a concorrência, estudar o mercado para definir onde pretende chegar; analisar com critério os RISCOS financeiros, econômicos, legal, políticos; procurar SIMULAR antes de agir de forma concreta; definir FERRAMENTAS como pontos de unidades de negócios, tecnologias, e outros; o cuidado com ESTRATÉGIAS para defesa, manutenção e ataque do seu negócio; a preparação, desenvolvimento e munidos de ferramental para desenvolvimento de suas funções, exercendo atenção especial em relação a avaliação periódica constante do quadro de pessoal; tudo isso acompanhado de um sistema de análise PFOA (potencialidades, fraquezas, oportunidades e ameaças) que possibilite tomadas de decisões.

De acordo com especialistas o SUCESSO de todo NEGÓCIO está ligado ao poder de atitudes que deve tomar o verdadeiro Empreendedor que precisa reavaliar diuturnamente as ESTRATÉGIAS monitoramento dos resultados da organização no que se refere a todos os pontos citados acima. Segundo especialistas um motivo recorrente queda nos resultados do negócio pode ser desatenção do EMPREENDEDOR em assumir o seu verdadeiro papel. Abrir um NEGÓCIO é relativamente fácil, o complicado é mantê-lo no tempo, mais ou menos como no casamento, encontrar uma pessoa para casar pode ser relativamente fácil, mas manter o casamento é uma tarefa bastante difícil. Portanto para esses especialistas os gestores de negócios precisam reavaliar de forma continua o comportamento de todos os pontos citados acima para garantir a caminhada em direção aos OBJETIVOS traçados.

Deixe brotar uma boa IDÉIA:

Deixar brotar uma boa idéia é uma questão de buscar no seu pensamento, no seu interior algo que possa ser feito, a ação empreendedora pode partir desse ponto. No mundo do empreendimento tudo nasce de um pensamento, a idéia brota no pensamento da mesma forma que brota uma planta. As árvores nasceram, brotaram através de uma semente lançada pelas fezes de um pequeno pássaro diretamente da natureza para a natureza ou, plantada através de uma muda pelo homem.

Um empreendimento também tem o mesmo princípio, uma idéia pode surgir a partir de um estímulo que alguém lançou no seu pensamento, uma idéia que pode ter nascido do seu próprio pensamento ou, através de uma oportunidade, um conselho, uma orientação, uma leitura e outras tantas. A partir daí é planejar, organizar, dirigir e controlar para conseguir colheitas extraordinárias.

Reconheça uma OPORTUNIDADE:

O reconhecimento de uma oportunidade pode ser feito segundo os especialistas observando-se o ambiente ao seu redor, no seu bairro, no seu município, no seu estado, no seu país, no mundo, para os especialistas os momentos de crises são momentos onde surgem muitas oportunidades, com a economia globalizada as oportunidades apresentam-se por todas as partes do mundo, a evolução da tecnologia, o avanço nas comunicações com o aparecimento da internet favoreceu muito, facilitando o contato com muitas oportunidades.

Aceite um CONSELHO:

O conselho é toda orientação que recebemos de terceiros, pode vir através de familiares, de amigos, de professores, voltando a falar na internet nos dias atuais com a evolução do marketing digital aconteceu um crescimento de cursos on line onde existe hoje em dia uma gama grande de conselhos, sendo uma fonte rica de orientações, enfim, após o surgimento da idéia nós precisamos ANALISAR, CRITICAR e DETERMINARMOS o que fazer para EMPREENDER com sucesso.

De acordo com os estudiosos a GESTÃO contemporânea eficaz de todos os empreendimentos passa por atenção máxima em relação à ATUALIZAÇÃO com INOVAÇÃO nas tomadas de DECISÕES firmes e rápidas, por construção de PLANOS coerentes que contribuam para conquistas de objetivos econômico, financeiro que priorize o atendimento ao seu consumidor, pela ORGANIZAÇÃO de ações e processos nas organizações e, pelo CONTROLE rígido das condições financeiras, econômicas, social e política.

Abaixo princípios básicos de acordo com estudiosos sobre como tomar decisões, criar planos, organizar processos e ações e manter controle.

Tomada de decisões: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Plano de ação: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a seguir para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessário definir ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

Controle: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

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