As necessidades e desejos dos consumidores não CESSAM....

#Gestão e Marketing

Então, o porquê do grande número de lojas FECHADAS conforme observação abaixo feita por Luís Pinto? A teoria de marketing fala sobre o produto obsoleto, benchmark, pesquisa de mercado e outras, mas tem um número considerável de sócios, gestores, enfim, pessoas ligadas aos negócios que preferem se apegar ao sucesso do passado, ao conhecimento adquirido e, não aceitam se atualizar para colocar o negócio em cima do trilho para continuar a caminhada.

O que tem a ver lojas fechadas e produtos obsoletos... Tudo e ao mesmo tempo nada. Publiquei o POST a seguir no facebook e fui questionado pelos meus amigos, aí então decidi escrever sobre esse assunto para levar às pessoas a refletir sobre essa questão que envolve a todos e que cada um tem sua própria forma de enxergar.

Post publicado no facebook Precisamos ACREDITAR em nossas INICIATIVAS e, depender menos das circunstâncias...

O Sucesso do seu NEGÓCIO não pode depender diretamente de quem será o novo Presidente da República, porque nós consumidores continuaremos a suprir nossas necessidades e desejos, portanto cabe ao mercado continuar ofertando.

Eu não tinha maiores pretensões quando resolvi publicar esse texto, mas devido à divergência de opinião dos meus amigos, entendi ser importante aprofundar a discussão sobre o assunto para contribuir para reflexão sobre o assunto em questão.

Depoimento / comentário

Luís Pinto - Concordo plenamente, porém é notório que a recessão está na porta de todos.

Uma passagem rápida por qualquer shopping dá para ver o número gigantesco de lojas fechadas, indústrias e outras tantas construtoras que faliram, com isso houve a diminuição drástica de oferta de vagas de trabalho, menos dinheiro circulando, assim qualquer iniciativa por melhor que seja, tem que ser pensada e repensada várias vezes. Isso tudo por conta da promiscuidade dos governantes e políticos. A alavancada da economia está atrelada as propostas econômicas do próximo governo. No momento só nos resta sobreviver e arriscar o menos possível. (Luís Pinto é um empresário carioca radicado na Bahia atuante no ramo de serviços)

Altair - Com isso fica CLARO que mudar é preciso. AVANCEMOS... O que pretendo dizer com essa frase? O post acima responde.

Altair - A propósito; para nós pensarmos deixo uma questão no AR... Os especialistas de marketing costumam ter boas DICAS sobre CICLO de VIDA de PRODUTOS. Será que os EMPREENDEDORES com suas lojas FECHADAS se preocuparam em dar uma OLHADA na teoria? E, o benchmark, verificar o que os lojistas que permanecem com suas lojas abertas estão fazendo, como anda o seu conhecimento, acompanhamento do mercado? O nosso dia a dia dentro do negócio às vezes nos impede de enxergar o que está acontecendo, a opinião de alguém de fora pode ser a solução do problema.

André Manzano – Isso aí chama-se iniciativa privada...

Altair - Iniciativa: André, legal a tua colocação, inciativa é uma coisa AMPLA e, é uma das qualidades que não pode faltar em quem pretende EMPREENDER...

Visando contribuir de forma mais clara em relação ao assunto em questão transcrevo trecho do artigo de Kaleb Buffleben no Linkedin. 24-07-2018. LOJA VIRTUAL. Não é novidade nenhuma que as lojas virtuais estão tomando o espaço das lojas físicas. Empresas que antes dominavam o mercado, hoje, estão à mercê de um formato, que a tempo atrás era totalmente desconhecido. Baixos custos, grande alcance, são alguns dos motivos desses empreendimentos terem uma vantagem tão grande com relação aos seus concorrentes. Depois de ter definido qual é seu cliente ideal e a forma de se comunicar com ele, você precisa estar nos lugares onde ele está. Por exemplo, se ele usa o Instagram, você precisa estar lá, se ele usa o Linkedin ou Facebook, você precisa utilizar esses canais. Após esse importante passo ser dado, você precisa se comunicar com ele. Criar conteúdo. Não apenas tentar vender. Você precisa oferecer algo que faça com que seu cliente preste a atenção no seu canal e engaje com ele. Seja informação, entretenimento, tudo depende de quem é seu cliente. Depois que ele tiver um relacionamento com a sua marca, aí sim, você poderá vender. Se você trabalhar bem com as redes sociais, a chance de vender é muito maior. Faça um planejamento e crie anúncios nessas redes. Cada estratégia tem um planejamento único que depende de vários fatores, mas é essencial entender que as redes sociais tem papel de protagonismo no comércio virtual.

Todo NEGÓCIO segundo estudiosos para aumentar as chances de obter SUCESSO e de se perpetuar no tempo no mundo competitivo contemporâneo precisa estar preparado para aproveitar todas as OPORTUNIDADES que surgem, os estudiosos apontam 04 eixos para montar projeto em direção à descoberta de caminhos para aumentar as chances de o NEGÓCIO dar certo e prosperar, você precisa tomar DECISÕES para fazer o que se propõe, tem que criar PLANOS, precisa ORGANIZAR ações e processos e, demonstrar que é capaz CONTROLAR as etapas do PROJETO. Especialistas apontam falta de AÇÃO como causa...

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

altair.flavio@gmail.com
http://facebook.com/altairpereira1957
http://lattes.cnpq.br/6686653610938155
Publicado originalmente em: https://apanweb.wordpress.com/2018/08/13/as-necessidades-e-desejos-dos-consumidores-nao-cessam/

NEGÓCIOS, não podem depender diretamente de quem será eleito

#Mercado

Seja eleito cidadão A ou cidadão B, o mercado e os negócios não param e jamais deixarão de existir, portanto, ficar colocando a culpa das dificuldades existentes na indefinição do próximo dirigente da nação não levará o mercado nem os negócios à melhoria de condições de sobrevivência e crescimento. O novo comandante da Nação pode facilitar um caminho ou outro, mas o sucesso dos mercados e dos negócios depende diretamente de boa GESTÃO para sua condução, o consumo e os investimentos se retraem, mas nada para.

O Sucesso do seu NEGÓCIO não pode depender diretamente de quem será o novo Presidente da República, porque nós consumidores continuaremos a suprir nossas necessidades e desejos, portanto cabe ao mercado continuar ofertando.

De acordo com os especialistas, cabe aos gestores de mercado, ou de mercados estudar o perfil dos candidatos e criar estratégias que vá de encontro às possibilidades que estão se apresentando na política através das pesquisas e outras ferramentas disponíveis. Os GESTORES precisam ter consciência da necessidade de investir em seus negócios de forma a driblar o pessimismo que se apresenta para não permitir grandes quedas que podem se tornar mais difícil a recuperação.

Sempre que estamos prestes a uma mudança de comando na nação o mercado fica com o alerta ligado, mas a nação já pode experimentar transições que mostraram que tudo tende a ACOMODAÇÃO, nós temos como exemplos, a eleição do presidente Fernando Color que confiscou a poupança, os supostos trabalhistas no poder e outras situações como mudança de sistemas com militares ocupando o poder, enfim, história é o que não falta, mas o MERCADO e os NEGÓCIOS permanecem sempre firmes atendendo a população.

Todo NEGÓCIO segundo estudiosos para aumentar as chances de obter SUCESSO e de se perpetuar no tempo no mundo competitivo contemporâneo precisa estar preparado para aproveitar todas as OPORTUNIDADES que surgem, os estudiosos apontam 04 eixos para montar projeto em direção à descoberta de caminhos para aumentar as chances de o NEGÓCIO dar certo e prosperar, você precisa tomar DECISÕES para fazer o que se propõe, tem que criar PLANOS, precisa ORGANIZAR ações e processos e, demonstrar que é capaz CONTROLAR as etapas do PROJETO. O composto do marketing PREÇO é uma variável que também precisa estar submetido a ações a seguir, que segundo os especialistas tendem à contribuir para resultados satisfatórios.

TOMADA de DECISÕES: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Criar PLANO de AÇÃO: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a ser seguido para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessária a definição do ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

CONTROLE: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas. 

            altair.flavio@gmail.com

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MERCADO, desenvolva visão do seu mercado e venda MAIS

#Marketing

O preço é um importante composto do marketing, mas não é o que define a venda. De acordo com especialistas à medida que você amplia sua VISÃO do MERCADO, conhecendo melhor o seu consumidor, você aumenta suas possibilidades de garantir SUCESSO nas suas vendas. Esses especialistas orientam formas para você ampliar sua visão do mercado para passar a conhecer melhor as necessidades e desejos existentes no mercado.

O Sucesso do seu NEGÓCIO está ligado a sua VISÃO do seu Mercado e, o que garante suas vendas é a percepção do cliente sobre o valor do produto ou serviço que Ele recebe, os benefícios e a garantia da satisfação de suas necessidades ou desejos.

O cliente tem tendência de achar que o preço é caro, a menos que Ele perceba o VALOR do produto ou serviço que receberá, é fácil entender sobre esse assunto, o cliente que tem potencial financeiro para comprar um carro BMW ou um carro MERCEDES dificilmente ele acha o produto CARO, o motivo é porque Ele tem certeza que está adquirindo um automóvel de valor GARANTIDO.

De acordo com os especialistas, para você ampliar sua visão do seu mercado, ou do mercado que você pretende entrar, você precisa ter consciência da necessidade de investir em PESQUISA, para pesquisar o mercado você precisa estudar o mercado que pretende atingir, precisa definir sua SEGMENTAÇÃO, precisa estudar o COMPORTAMENTO dos CONSUMIDORES que pretende atingir, precisa visualizar as necessidades e desejos desses consumidores, enfim, ficar atento um grande número de variáveis, criando HIPÓTESES capazes de permitir ampliação de sua VISÃO do MERCADO.

De acordo com especialistas, os profissionais que trabalham cuidando de preços de vendas de produtos precisam tomar alguns cuidados, este post tem como objetivo esclarecer a diferença entre PREÇO e VALOR de produto ou serviço. Tudo isso é simples para algumas pessoas e complexo para outras, em alguns momentos acredita-se que preço e valor são a mesma coisa, mas aí está a diferença, PREÇO e o valor monetário, a quantidade de dinheiro que o cliente pagará e o VALOR é o que que receberá embutido no seu produto ou serviço. Portanto para esses especialistas os profissionais responsáveis por precificação dos produtos nos negócios precisam verificar de forma continua a relação entre preço e valor, isso de acordo com especialistas garantirá o jogo onde todos saem ganhando, o vendedor e o cliente.

Preço de venda é um assunto complexo que merece atenção especial dos gestores da organização, ele depende de fatores externos sobre os quais a organização não tem domínio, depende de mercado, demanda e oferta, sazonalidade, condições ambientais, e outros. Portanto para os especialistas é um fator de máxima importância dentro do negócio. A margem de lucro é a condição necessária para manutenção e desenvolvimento do negócio, para garantir a perpetuação no tempo.

Todo NEGÓCIO segundo estudiosos para aumentar as chances de obter SUCESSO e de se perpetuar no tempo no mundo competitivo contemporâneo precisa estar preparado para aproveitar todas as OPORTUNIDADES que surgem, os estudiosos apontam 04 eixos para montar projeto em direção à descoberta de caminhos para aumentar as chances de o NEGÓCIO dar certo e prosperar, você precisa tomar DECISÕES para fazer o que se propõe, tem que criar PLANOS, precisa ORGANIZAR ações e processos e, demonstrar que é capaz CONTROLAR as etapas do PROJETO. O composto do marketing PREÇO é uma variável que também precisa estar submetido a ações a seguir, que segundo os especialistas tendem à contribuir para resultados satisfatórios.

TOMADA de DECISÕES: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Criar PLANO de AÇÃO: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a ser seguido para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessária a definição do ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

CONTROLE: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

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