#MudarPraAvançar
Sou formado em Administração de Empresas e pós-graduado em administração de
marketing e docência universitária, tenho mais de 30 anos de trabalho em
empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de
mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e
Vendas.
Estou preparado para ajudar você a
entender como criar estratégia para desenvolver seu negócio PARTINDO das
premissas de COPIAR ou ADAPTAR, cuidando para INOVAR e GERAR resultados
positivos.
Passo 01 para criação de uma
estratégia EFICIENTE é identificar o mercado de atuação do seu negócio.
Passo 02 é segmentar, ESCOLHER com
calma onde você vai atacar, verificando necessidades e desejos de consumidores,
fraquezas da concorrência e outros tantos.
Passo 03 é estudar bem o procedimento
de compra do consumidor.
Tem muito MAIS a ser estudado, mas
esse texto é um artigo e não um livro didático.
COPIAR ou ADAPTAR, essa é uma questão
crucial que exige uma tomada de decisão precisa que pode ser mudada
evidentemente, mas que pode gerar prejuízo, portanto o ideal é que se pesquise
muito e pense BEM antes de decidir.
EXEMPLOS: Bares, todos comercializam
produtos semelhantes, bebidas, lanches, enfim, produtos diversos, mas cada um
tem seu próprio segredo para atrair mais clientes e gerar mais resultado.
Restaurantes: Assim como os bares tem
sua lista de produtos a ser comercializado, inclusive muitos acabam se
confundindo e se tornando muito semelhantes com bares comercializando produtos
de restaurantes e vice versa.
Mercados, Super Mercados,
Hipermercados, Atacados: Tem sua lista de produtos para compor estoques para
venda aos seus clientes, inclusive nos dias atuais nasceu o Atacarejo que além
de atacados vendem também para clientes do varejo.
Nesses três exemplos citados acima
temos CÓPIAS e ADAPTAÇÕES, são tomadores de decisões criando estratégias para
ganhar mercado e aumentar resultados para suas organizações.
Usando CRIATIVIDADE. Invente novas
misturas de bebidas, receitas para lanches e refeições, layout para os
estabelecimentos comerciais, formas de atrair clientes, aumento do leque de
produtos, adequação de linha de produtos, enfim, só você poderá verificar de
verdade o que seu negócio precisa, tudo ISSO através de pesquisas e
observações. Alguém de fora terá sempre uma visão diferente da sua que PODE ser
muito útil.
Para desenvolver os negócios
aumentando faturamento e lucro para se perpetuar, os negócios precisam investir
no aumento de sua base de clientes e no seu leque de produtos, outra
possibilidade é negociar produtos com maior valor agregado.
A primeira vista parece muito
difícil, mas é porque a operacionalização dos negócios é complexa consumindo
muito tempo e recursos, mas nesse ponto entra a automatização da coisa, o
avanço da tecnologia é um grande aliado na solução desses problemas.
No passado trabalhava-se com os
famosos funcionários de O&M que desenvolviam os processos de maneira
mecânica, hoje esses profissionais foram substituídos pelos analistas de
sistemas que trabalham normalmente com ajuda da informática, se valendo da
programação para facilitar e aumentar eficiência dos processos.
Para não ficar cansativo vou tratar
desse assunto em forma de SÉRIE, em 05 artigos, esse mais 04: Parceria
ou competição nos negócios. Como Preencher vazios do mercado. Como entrar no
mercado com seu negócio. Estratégia do
seu negócio não está funcionando? Ficar
ou sair.
Meu negócio é gestão, marketing e vendas, portanto a partir desse ponto
eu passo a vender meu peixe pra você.
Quer TORNAR uma coisa, um projeto, um
programa que você acha difícil, ficar FÁCIL? Se sim, pega pra você o plus
oferecido abaixo.
De acordo com estudiosos NOSSO maior
problema é deixarmos tudo pra começar na segunda-feira, aí na segunda pela
manhã você está com preguiça, no período da tarde você resolve deixar pra
começar na terça-feira e, aí vai, você não começa nunca. Não fica só difícil,
mas fica impossível.
05 Círculos: Branco é sonhos e
decisão. Azul escuro são os planos. Azul é a organização da coisa. Azul claro é ação. Azul acinzentado é o
controle.
04 Flechas: Preguiça, desocupação,
timidez e arrogância são os ataques que sofrem seus projetos e, precisam SER
rechaçados para fora, percebam que as FLECHAS entram, mas são imediatamente
expulsas do núcleo do projeto, caso não aconteça ASSIM, nada acontecerá.
Pra fazer algo que você sonhou,
idealizou ou enxergou possibilidades de criar, os estudiosos e os
empreendedores orientam que você pegue um papel e faça um rascunho do que está
pensando, colocando nesse rascunho prazos, previsão de início, desenvolvimento
e conclusão e, faça tudo pra cumprir esses prazos, no conhecimento popular tem
uma premissa que diz, NÃO deixe para amanhã o que você pode fazer hoje...
REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de
autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker,
Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos diversos na internet.
Publicação
Original:
Ebook - Aprenda Criar e
Dirigir Negócios.
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