Por Altair Pereira
Aqui eu trato sobre empreendedorismo de negócios, portanto, você tem que ler Mais... Aprender MAIS sobre mercados, gestão, finanças, marketing e vendas TUDO apoiado por (IA) inteligência artificial. Minha vida toda está envolvida com negócios. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? altair.flavio@gmail.com - Bora aprender pra inventar, criar, melhorar resultados e ser feliz... @Deploac (método, movimento, enfim...). Pense, Decida, Crie Plano, Organize, Aja e Avalie para corrigir.
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Como Analisar, Criticar e Determinar os 4 P’s do Marketing
O Mix de Marketing, ou 4 P’s, é uma das ferramentas mais clássicas da gestão de negócios. Porém, apenas conhecer o conceito não basta: é preciso analisar, criticar e determinar cada um dos elementos para que a estratégia seja realmente eficiente.
Neste artigo, vamos explorar um método prático para aplicar os 4 P’s com profundidade em qualquer empresa.
1. Produto (Product)
🔎 Analisar
O produto resolve um problema real do cliente?
Possui diferenciais claros em relação à concorrência?
Em que estágio do ciclo de vida (lançamento, crescimento, maturidade, declínio) ele está?
📝 Criticar
O design e a funcionalidade atendem às expectativas?
Existem características que encarecem sem gerar valor percebido?
A embalagem e a marca são suficientemente atraentes?
🎯 Determinar
Quais atributos serão mantidos ou melhorados.
Se haverá novas versões (premium, mais simples ou customizadas).
Como alinhar desenvolvimento do produto com as tendências identificadas pelo mercado.
2. Preço (Price)
🔎 Analisar
Como o preço se posiciona frente aos concorrentes?
O cliente percebe valor compatível com o que paga?
A margem garante sustentabilidade financeira?
📝 Criticar
O preço pode estar afastando potenciais clientes?
Existe risco de parecer “barato demais”, prejudicando a imagem da marca?
A política de descontos compromete a rentabilidade?
🎯 Determinar
Definir modelo de precificação (premium, economia, penetração, dinâmico).
Ajustar com base na elasticidade da demanda.
Monitorar o comportamento do consumidor e adequar conforme a sensibilidade ao preço.
3. Praça (Place / Distribuição)
🔎 Analisar
Onde e como o cliente prefere comprar?
O produto está disponível no local e no momento certo?
O prazo de entrega e a logística são competitivos?
📝 Criticar
Há gargalos que dificultam o acesso do consumidor?
O canal atual ainda é relevante ou está ultrapassado?
A experiência no ponto de venda é satisfatória?
🎯 Determinar
Quais canais serão priorizados (lojas físicas, e-commerce, marketplaces, distribuidores).
Estratégias de logística e estoque otimizadas.
Consistência na experiência do cliente em todos os pontos de contato.
4. Promoção (Promotion)
🔎 Analisar
As campanhas estão alinhadas ao público-alvo certo?
Os canais utilizados estão trazendo retorno?
Qual o ROI (retorno sobre investimento) das ações de marketing?
📝 Criticar
A mensagem é clara ou confunde o consumidor?
Estamos investindo em mídias pouco eficazes?
O tom de comunicação está atualizado ou ultrapassado?
🎯 Determinar
Definir a mensagem central de valor.
Escolher os canais com maior impacto para o público.
Usar métricas e ajustes contínuos para maximizar resultados.
📌 Conclusão
Analisar, criticar e determinar os 4 P’s é um exercício constante.
Analisar significa olhar para dados e contexto.
Criticar é identificar incoerências e falhas.
Determinar é transformar tudo isso em decisões práticas.
Um mix de marketing bem estruturado não é estático: ele se adapta conforme o mercado, o cliente e a tecnologia evoluem.
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Fala comigo que eu te ajudo: @altairpereira1957... Mas saiba que comteremos outros erros, só que juntos NOSSA chance é maior. BORA agir.
Eu sou mais próspero que tu podes imaginar... ME AutoMOTIVANDO PARA O PRIMEIRO MILHÃO tá disponível no hotmart.
REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos e cursos diversos na internet.
SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas, especializado em administração de marketing e docência universitária - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? altair.flavio@gmail.com
LISTA de minhas leituras em 2025 você encontra em: Como canalizar ENERGIAS pra PROSPERAR em 2025
https://altair1957.blogspot.com/2024/12/canalizei-minhas-energias-para-2025.html
LISTA de minhas leituras em 2024 você encontra em:
https://altair1957.blogspot.com/2024/12/pare-pense-porque-nao-e-complexo-e.html
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