sexta-feira, 20 de novembro de 2015

Produtividade e QUALIDADE...

Gestão, Marketing e Vendas

          O texto discutirá a necessidade de se tomar cuidados especiais com a QUALIDADE de produtos e serviços e com aperfeiçoamento de processos e, atendimento a clientes internos e externos, com isso tornar possível automaticamente o aumento da produtividade que é o objetivo de todas as organizações.

           O assunto QUALIDADE é infinito, mas esse texto faz abordagem sobre as 7 ferramentas da QUALIDADE, sobre os 5 Ss e sobre a certificação ISO.

       O texto mostrará a necessidade do comprometimento de todos os níveis hierárquicos da organização para que a melhoria continua da QUALIDADE se torne possível.

          A partir do término da segunda guerra mundial em 1950, William Edwards Deming (1900 – 1993), estatístico e professor universitário, nascido nos Estados Unidos e Joseph Moses Juran (1904 – 2008), Engenheiro Eletricista nascido na Romênia e que passou a morar nos Estados Unidos a partir de 1912 começaram a revolução em prol da mudança de consciência do empresariado mundial e, foi o Japão o país que mais sofreu com a guerra que acatou e implementou a teoria da QUALIDADE total.

        A preocupação dos estudiosos da administração com a qualidade para gerar aumento de produtividade vem de longa data, mas intensificou-se com Frederick W. Taylor (1856 – 1915) através da Administração Científica, onde a principal contribuição para a administração foi o estudo dos tempos e movimentos nos processos produtivos.

         Outra contribuição importante veio de Henri Fayol (1841 – 1925) com a Teoria Clássica da Administração que pregava a busca máxima da eficiência organizacional caracterizada pelo olhar analítico e crítico sobre a organização como um todo, com atenção máxima dispensada aos níveis estratégico, tático e operacional.

       Após a segunda guerra mundial, com o aumento da globalização, a competição entre as empresas aumentou muito, isso levou os empresários do mundo todo a se preocupar com a melhoria na QUALIDADE dos seus produtos e serviços para se manter competitivas e, para conquistar a cada dia mais mercados.

        A partir do término da guerra, em 1950, William Edwards Deming (1900 – 1993) estatístico e professor universitário, americano e, Joseph Moses Juran, nascido na Romênia (1904 – 2008) que em 1912 passou a morar nos Estados Unidos e formou-se em Engenharia Elétrica, estudiosos da QUALIDADE, souberam aproveitar a oportunidade de transformação que ocorria no mundo naquele momento para empregar a teoria dos seus estudos sobre QUALIDADE para atender a necessidade e oportunidade que os empresários japoneses ofereceram a eles.

         DEMING trabalhou para contribuir com executivos japoneses para melhorar projetos, qualidade de produtos, testes e vendas, inclusive, as vendas para o mercado Global, utilizando métodos diversos. Ele é considerado o estrangeiro que fez contribuições significativas na fabricação de produtos inovadores de alta qualidade que gerou grande impacto sobre a indústria e a economia japonesa.

          JURAN, em meados da década de 50 na Toyota foi o primeiro a atribuir qualidade a Estratégia Empresarial. Para Juran são duas as formas de se definir QUALIDADE, a primeira é utilizada para designar um produto que possui as características procuradas pelo consumidor, a segunda é a ausência de falhas e deficiência para não permitir aumento de custos.

          DEMING e JURAN são considerados os pais da revolução da QUALIDADE total do Japão, o que ajudou o país a se tornar uma potência mundial.

          Os especialistas afirmam que a (TQM) Gestão da QUALIDADE nas empresas atua para gerar melhoria continua de PRODUTOS, SERVIÇOS e PROCESSOS com objetivo de aumentar produtividade gerando produção de produtos e serviços com melhor QUALIDADE para atendimento de necessidades e desejos de consumidores; através dessa ação gera mais lucro para a organização que tende a se perpetuar no tempo; tem como objetivo também identificar e solucionar problemas para diminuir perdas; a identificação dos problemas serve como diagnóstico para os gestores utilizar as informações; analisar, criticar e determinar as ações corretivas; os gestores segundo os especialistas precisam administrar durante todo o processo; ação que permiti reduzir dispersões e isolar causas; com isso melhorar a QUALIDADE dos produtos a serem oferecidos aos clientes; os gestores da QUALIDADE devem prevenir tudo que for possível e, nunca permitir que um problema se repita. Para os especialistas todas essas ações se tornam possíveis com as informações geradas pelas FERRAMENTAS da QUALIDADE.

         Quando discutimos o assunto QUALIDADE para aumentar a produtividade se torna claro a necessidade de cuidarmos do assunto melhoria continuada em todos os processos, começando pela criação de planos eficientes para todas as atividades dentro da organização, começando de cima para baixo na pirâmide organizacional, do nível estratégico no pico da pirâmide, passando pelo nível intermediário, o nível tático, até o nível operacional. As lideranças dentro das organizações precisam entender a necessidade de levar os membros das equipes operacionais a se comprometerem na busca de melhoria continua para gerar resultados com eficiência e com isso atingir eficácia nos objetivos traçados.

Referências Bibliográficas:

REFERÊNCIAS:

Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jeremy Main, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.



          SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

segunda-feira, 2 de novembro de 2015

Identificar e selecionar mercados

Marketing

          A segmentação conforme definição de alguns especialistas no assunto é a definição do público alvo a ser atendido nas suas necessidades e desejos. Ela ocorre quando o administrador passa a agrupar os consumidores com características comuns trabalhando sempre para gerar o maior e melhor resultado possível com o menor esforço possível.

          O Mercado ou mercados alvos buscados através da segmentação são: Mercados de Consumo pessoal, o produto é comprado para uso pessoal e, mercado de consumo industrial, o produto ou insumo é comprado para uso na fabricação de outros produtos, ou para ajudar no desempenho operacional da empresa sempre com a intenção de atender necessidades e desejos e para gerar lucros e riquezas.

         A segmentação tem base também na diferenciação, que é a distinção entre produtos, como o próprio nome sugere a diferenciação entre produtos é verificada por fatores como benefícios oferecidos pelo produto, formato, embalagens, cores e outros tantos. Ex: Modelos diferentes de carros, uniformes de clubes, modelos das roupas que usamos e, outros.

          A segmentação é baseada nas diferenças entre mercados de consumo, consumo das pessoas, consumo industrial.

      Outro fator importante são os hábitos e as atividades rotineiras dos consumidores, sempre com o mesmo padrão, adquiridos pela repetição. Ex: cheque pré-datado, uso do cartão de crédito, os hábitos de compras em ruas de comércio ou em shoppings centers, enfim, os costumes que as pessoas adquirem.

          Os desejos e necessidades definidos por KOTLER são condições que os consumidores têm para satisfazer situações de consumo em relação a sua sobrevivência e também a seu status EX: Aquisição de um automóvel pode ser para atender uma necessidade de transporte ou demonstração de “status”.

       A segmentação é o processo de agregação de consumidores com características homogêneas, diferenciando de outros grupos com objetivo de planejar programas de MARKETING que se aproximem mais da satisfação de desejos e necessidades de um grupo ou grupos escolhidos como mercado alvo.

          CONCLUSÃO:

         Após analise dos estudos sobre segmentação de mercado fica claro que um bom trabalho de segmentação para descobrir e definir o mercado em que se pretende atuar facilita as ações de planejamento, organização, gestão para que os negócios venham a atingir os objetivos desejados atingindo eficiência para levar a eficácia e a perpetuação que é o objetivo maior da criação de todo e qualquer empreendimento. Altair Pereira, 02-11-2015.

EDITADO EM 07 DE DEZEMBRO DE 2024.

REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos diversos na internet.

SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

domingo, 23 de agosto de 2015

04 Estratégias para EMPREENDER...

#Negócios

        O texto a seguir tem como objetivo fazer uma ligação entre semeadura, empreendimento e gestão de negócios. No mundo do empreendimento tudo nasce de um pensamento, a idéia brota no pensamento da mesma forma que brota uma planta. As árvores nasceram, brotaram através de uma semente lançada pelas fezes de um pequeno pássaro diretamente da natureza para a natureza ou, plantada através de uma muda pelo homem.

         Um empreendimento também tem o mesmo princípio, uma idéia pode surgir a partir de um estímulo que alguém lançou no seu pensamento, uma idéia que pode ter nascido do seu próprio pensamento ou, através de uma oportunidade, um conselho, uma orientação. A partir daí é planejar, organizar, dirigir e controlar para conseguir colheitas extraordinárias.

PALAVRAS-CHAVE: Gestão. Decisão. Marketing. Vendas.
Por Altair Pereira - altair.flavio@gmail.com

        Considerando a literatura de autores consagrados, para se ter sucesso ao se EMPREENDER deve-se considerar e procurar se orientar de acordo com os 4 pilares básicos de sustentação para empreendimentos. O primeiro pilar é a boa e eficiente GESTÃO DO NEGÓCIO, nesse pilar trataremos com maior ênfase o perfil ideal para o Administrador de Empresas com suas principais tarefas a ser executadas visando atingir os objetivos traçados, outro ponto importante é o processo de DECISÕES, aqui tratado também como um pilar devido a sua importância no processo de administrar. O terceiro pilar é a GESTÃO de VENDAS, é nesse pilar que estão centralizadas as condições básicas relacionadas às condições econômicas e financeiras da organização. A Gestão de Vendas seguindo orientações da literatura com ações voltadas para construção de equipes habilidosas e competentes, com membros dedicados e comprometidos dispostos a se atualizar constantemente e, que trabalhem com pensamentos e atitudes positivas buscando a inovação como condição primordial para acompanhamento das condições apertadas imprimidas pelos mercados nos dias atuais. O quarto pilar é ESTRATÉGIA de MRKETING, é através do pilar Estratégia que se corrige cursos, os mercados nos dias atuais está cada vez mais competitivo isso leva os Administradores a trabalhar incansavelmente corrigindo rotas para continuar na direção dos objetivos traçados.

          REFERÊNCIAS:
Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.
         
          SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

domingo, 29 de março de 2015

Computador, você tem medo DELE?

#Educação
           O texto visa unir teoria e prática para aplicação no dia a dia dos usuários de computador e futuros usuários que por algum motivo tem receio de interagir com o equipamento. O texto tem como objetivo principal tratar dos princípios básicos para utilização do computador como ferramenta indispensável para a comunicação e para facilitar tarefas administrativas nos dias atuais, discorrendo sobre: Internet, sistemas operacionais e programas aplicativos tais como: Editores de texto, Planilhas eletrônicas, programas para banco de dados, programas aplicativos para apresentações.

           O texto não será um manual de informática, principalmente porque não me sinto capacitado para escrever tecnicamente sobre o assunto, o artigo tem como objetivo principal levar o leitor a refletir sobre as facilidades oferecidas pelo uso da tecnologia existente e que é levada através dos computadores aos usuários. Através de estudos bibliográficos e apuração prática, vou procurar discorrer sobre hardware, software e, também sobre aplicativos usados nas tarefas do dia a dia.

          O computador foi criado para facilitar e agilizar confecção de tarefas pelos usuários auxiliando nas diversas tarefas que antes da sua criação era feito de forma artesanal. O uso apropriado do computador, a inclusão digital, se tornou quase imprescindível nos tempos modernos.

          Tomei a decisão de escrever este texto após ter concluído um curso de informática. Após a conclusão do curso, eu e os demais alunos do curso terminamos o curso, fomos diplomados, mas deixamos o curso e, muitos de nós não sabíamos configurar um endereço de e-mail, muito menos o que era um software aplicativo. Outro motivo que me levou a ter a idéia sobre o tema foi após a admissão da minha esposa Élida por uma grande empresa para trabalhar no departamento de Call Center.

          Observando a dificuldade dos meus colegas de turma no curso de informática e, o estado de terror, isso mesmo, terror que tomou conta da minha esposa quando ela percebeu que teria que enfrentar o computador e pasmem, minha esposa tem diploma de curso de informática, assim como eu todos os meus colegas de turma que entramos e saímos do curso praticamente no mesmo estágio, mais de cinquenta Por cento da turma, número aleatório, sem comprovação estatística, saímos do curso sem sabermos o que é um Software operacional, um Software aplicativo, criar um endereço de e-mail e outros assuntos básicos.

          Tenho intenção, farei tudo que estiver ao meu alcance para que este texto possa beneficiar o maior numero possível de cidadãos que precisam de esclarecimento sobre como interagir com computadores.

          O uso do computador nos dias atuais parece uma coisa simples e que a grande maioria das pessoas tem acesso e estão utilizando com facilidade, a prova de que estou dizendo é a utilização do telefone celular, onde o número de aparelhos em uso no Brasil já é maior do que o nº da população; mas não é bem assim, existe um número de pessoas muito grande que tem medo, receio, enfim, não sei bem como definir, que possui dificuldade em interagir com o computador, o artigo visa facilitar o relacionamento desses usuários com o computador.

          O texto busca novas informações, novas relações, verificar aplicar conhecimento já existente.

     Fontes de informações documentais, entrevistas não estruturada, pesquisa na internet e observações, análise de conteúdo com resumo e recomendações, procedimento histórico comparativo, investigação de acontecimentos e sua influência na sociedade passada, atual e futura.

           O texto visa beneficiar o maior número possível de cidadãos que precisam de esclarecimento sobre como interagir com computadores. O material não será um manual de informática, o texto terá como objetivo principal levar o leitor a refletir sobre as facilidades oferecidas pelo uso da tecnologia existente e que é levada através dos computadores aos usuários.

         Será Coletado informações sobre o computador que possa facilitar a vida do usuário e incentivar a população em geral a encarar e passar a fazer uso da tecnologia para facilitar o processo de suas ações no dia a dia.

          Não tenha medo do computador, ele é de grande utilidade.

Referências Bibliográficas:

GALEANO, Claudio. Informática com Administração, 2ª Ed. São Paulo: Eurodata, 2009.
Google. A História do computador. São Paulo, 11 de Junho 2013. 15h33. Cadinformática.br.tripod.com
http://pt.wikipedia.org/wiki/Computador 09 de Março 2015 08h00.
http://producao.virtual.ufpb.br/books/camyle/introducao-a-computacao-livro/livro/livro.chunked/ch01s02.html
http://tecnologia.uol.com.br/ultimas-noticias/redacao/2011/08/12/conheca-dez-editores-de-texto-leves-e-rapidos-para-escrever-e-programar.jhtm 09 de Março de 2015 às 10h55
http://tecnologia.uol.com.br/ultimas-noticias/redacao/2011/08/12/conheca-dez-editores-de-texto-leves-e-rapidos-para-escrever-e-programar.jhtm 09 de Março de 2015 às 11h20.

                    
          SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

sábado, 16 de agosto de 2014

A VENDA é Uma Questão de Arte e Dedicação...

Gestão, Marketing e Vendas

          O texto procura discutir formas através do ATENDIMENTO, da melhoria de QUALIDADE, com montagem de ESTRATÉGIAS que possibilite ao aumento de PRODUTIVIDADE e, como consequência se consiga melhorar a eficiência para se atingir as METAS e objetivos.

          VENDER é uma arte, todos nós somos vendedores, vendemos até para nós mesmos. Caso você tenha dúvida sobre a frase anterior, pense, vendemos nossas idéias até para nós mesmos, enfim, tudo começa através de um pensamento conforme todos nós sabemos, continuou com dúvidas? Muitas de nossa idéias nós compramos e as executamos, muitas de nossas idéias não compramos e não as executamos, elas são descartadas, assim é a vida.

          VENDER: Todos somos vendedores, começamos a vender antes mesmo do nosso nascimento, antes mesmo de que nosso corpo físico seja visualizado, caso você tenha dúvida do que acabo de dizer, então darei a você agora uma prova de que a minha informação procede. Ao sermos concebidos pelos nossos pais e, no momento que a nossa mãe oferece a notícia a nosso pai, nesse momento acabamos de ofertar nosso primeiro PRODUTO, a felicidade. PRODUTO que, 100% da população mundial gostariam de possuir.

        Visando desenvolvimento nas vendas e, trabalhando para acompanhar a modernidade com maior produtividade: Faço a seguir uma sugestão para atuação da equipe de vendas.

          Vender é uma arte, no entanto, nos dias atuais com o aumento indiscriminado da concorrência e, outros tantos fatores existentes para dificultar a realização das vendas nas empresas, torna-se necessário a criação de PLANOS eficientes para gerar negócios eficazes para as empresas. Para os especialistas a criação desses planos passam pela análise PFOA; pela criação de ESTRATÉGIAS eficientes; pelo uso de FERRAMENTAS adequadas para acompanhamento e controle de resultados; a montagem de uma equipe eficiente com capacidade de ação e boa vontade para gerar os resultados traçados; a equipe deve receber TREINAMENTO constante e também a equipe precisa ser bem remunerada para manter-se motivada em busca de resultados melhores a cada dia; o estudo do mercado segundo os especialistas é um dos fatores mais relevantes na busca de resultados traçados nos planos estratégicos das empresas.

          O texto discutirá formas para orientar lideranças de vendas na condução de atitudes e, através de técnicas sempre buscando melhoria de qualidade que leve ao aumento de produtividade. O estudo minucioso de potencialidade, fragilidade, oportunidade e ameaças podem ser usados como base para desenvolvimento das vendas. Atrelado a análise PFOA, os 06 pilares da gestão de vendas ajudará a alavancar e sustentar as vendas. A estratégia de vendas, a ferramentas de gestão da rotina, o perfil da equipe, o treinamento e capacitação da equipe, a remuneração e a inteligência de mercado garantirão o aumento de produtividade.

          As pessoas envolvidas nas operações de vendas têm por hábito discriminar a venda dizendo, produtos são vendidos dessa forma, serviços devemos vender de forma diferente, todos estão certos, as abordagens podem ter princípios diferentes, mas o que não muda é: A empresa tem que se fazer presente e colocar-se sempre a disposição do consumidor, de preferência com boa visibilidade e estar sempre preparada para atender o consumidor prontamente, no momento que ele precisar, porque caso contrário o concorrente atenderá.

          REFERÊNCIAS:
Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. E, artigos diversos na internet.


           SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

domingo, 1 de junho de 2014

TCC - Docência Universitária.


Orientadora: Professora Drª Denise Regina Costa Aguiar

         Considerando ser de grande importância para alunos que pretendem ingressar numa universidade na carreira de ADMINISTRADOR de EMPRESAS e, também para pessoas que tem dificuldades de entender exatamente qual é a área do conhecimento e as competências e habilidades do Profissional graduado em Administração de Empresas e suas principais atribuições dentro das organizações, decidi investigar, analisar e informar as principais atribuições do profissional Administrador de Empresas, de acordo com a literatura investigada; as funções básicas do Administrador de Empresas, conforme Dale apud Chiavenato (1993), são: planejamento, organização, direção e controle; as estratégias traçadas dentro do planejamento devem ser transformadas em ações para que os objetivos organizacionais sejam atingidos com eficiência e eficácia.

          Têm outros dois pontos que segundo Peter Drucker (1909 – 2005), é de grande importância na atuação profissional do ADMINISTRADOR DE EMPRESAS, para o autor as tomadas de decisões e o cuidado e atenção com as inovações é muito importante para sobrevivência das empresas no mundo globalizado que vivemos nos dias de hoje.

          O Administrador de Empresas é um generalista, pode ser comparado na medicina com um médico clinico geral, ele é um generalista, estuda as diversas matérias constantes do currículo do curso; as quais, eu vou citar algumas aqui: Teoria Geral da Administração, Administração de Recursos Humanos, Administração Custos, Administração de Materiais, Contabilidade, Direito (administrativo, público e privado, tributário), Estatística, Informática, Filosofia, Mercadologia (Marketing), Micro e Macro economia, Metodologia Científica, Língua Portuguesa, Matemática, Psicologia, Sociologia e outras matérias constantes no currículo das Instituições.

          Depois de formado como Administrador de Empresas, o profissional formado na área poderá especializar-se em diversas áreas: Economia, Marketing, Legislação voltada para administração, Finanças Públicas, Publicidade e Propaganda e outras áreas ligadas a administração.
O Administrador de Empresas tem a sua disposição um mercado de trabalho amplo, ele poderá prestar concursos públicos para as diversas áreas da administração pública. Na iniciativa privada ele poderá ocupar cargos na pirâmide das empresas, no nível estratégico, na alta direção e, também no nível tático, ocupando cargos nas gerências intermediárias e, também poderá ocupar os cargos de gestão e supervisão na área operacional.

          O Administrador de Empresas eficaz deve demonstrar capacidades, competências e habilidades para desempenhar suas funções de forma eficiente, sendo um profissional capaz de criar planos eficientes, com estratégias de ações ousadas capazes de levar a organização de que ele estiver fazendo parte a atingir os seus objetivos traçados. O Administrador também precisa ser capaz de organizar a empresa para que ela caminhe em direção dos objetivos de forma progressiva e de preferência sem grandes turbulências. O Administrador precisa dirigir as ações traçadas no planejamento inicial com pulso forte para que as coisas saiam conforme planejadas e, para que sejam feitas correções mínimas para se caminhar em direção aos objetivos traçados. Para que tudo saia conforme planejado, é necessário que se faça o controle rigoroso de todas as etapas, desde as mais simples até as mais complexas.

Referências bibliográficas:

CHIAVENATO, Idalberto. 1936 – Introdução a teoria geral da administração. – 4. Ed. – São Paulo: Makron Books, 1993.
CORADI, Carlos, Teoria da Administração de Empresas. São Paulo, Editora Perspectiva. 1977.
DRUCKER, Peter – (1909 – 2005), A Nova Era da Administração – tradução de F.R. Nikelsen Pellegrini. 3ª Edição. São Paulo, Pioneira. 1992.
http://www.unicap.br/marina/profadm.html
http://pt.wiktionary.org/wiki/incongru%C3%AAncia
http://www.ipog.edu.br/uploads/arquivos/266bfaec6864a00efbf886298cf67073.pdf
http://www.apparenza.com.br/informe/rh.pdf
http://portal.mec.gov.br/cne/arquivos/pdf/ces-0134.pdf - acesso em 15 de Março de 2014 às 05h00

         
          SOBRE Altair Pereira - Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

terça-feira, 24 de dezembro de 2013

Produção e distribuição de SUCOS...

Produção e distribuição de sucos



Gestão, Marketing e Vendas    

Por Altair Pereira e Emerson Palomo

         O texto a seguir trata da fabricação, logística e distribuição de produtos e relata um caso de empreendedorismo de sucesso e, que devido a má gestão hoje sobrevive sob os cuidados de empreendedores que não são os descendentes do fundador. A empresa é a MaGestao S/A fundada em 1957, na cidade de Limeira, SP. por Sebastião Dias, a empresa iniciou sua operação atuando em quatro segmentos básicos: Produção e comercialização de sucos, atividades ligadas a frigoríficos, transportes e fabricação de equipamentos. A empresa mais tarde mudou sua razão social e passou a chamar Plantas Frutíferas S/A, conhecida no mercado como sucos gelados, que se tornou sua marca principal. Obs: MaGestao, nome criado para substituir o nome da empresa.

          Aqui trataremos com maior profundidade da produção e comercialização dos sucos e, trataremos também dando menos ênfase à atividade ligada ao transporte e fabricação de equipamentos. Não trataremos do assunto frigorífico.

       A atividade principal da empresa é a produção e fabricação de sucos, a atividade representa mais de 50 por cento do faturamento da empresa.

       A empresa atende basicamente ao mercado interno, tendo como seus principais clientes as empresas de refeições coletivas, as cozinhas industriais que tem como seus clientes basicamente as grandes empresas dos segmentos comerciais, industriais, construção civil, as empresas ligadas ao turismo; hoteis, pousadas e outros. As empresas citadas acima consomem basicamente os produtos da linha institucional, o produto é servido a granel em máquinas refresqueiras.

        A empresa fabrica e comercializa produtos (sucos), também para o mercado de varejo, sucos prontos para beber em embalagens diversas, embalagens Longa Vida, copos plásticos e garrafas plásticas.

       A empresa trabalha também com atividades ligadas ao frigorífico, transportes e fabricação de equipamentos, mas vamos focar aqui basicamente na fabricação e distribuição de sucos.

           O texto oferece oportunidade para conhecimento sobre os processos administrativo, fabril, operacional, logístico, comercial e marketing da empresa.

          O trabalho tem como base bibliográfica material promocional documental da empresa tais como: manual de instruções, fichas técnicas, catálogos de produtos e outros materiais que foram fornecidos por seu responsável técnico da empresa João Flávio.

        Eu estou publicando esse trabalho no meu blog só agora no ano de 2013, mas quero chamar atenção de quem se interessar pelo assunto, este trabalho foi feito para o desenvolvimento e apresentação de um seminário no mês de Setembro do ano de 2001 e, não farei atualizações.

         A empresa foi fundada em 1957, na cidade de Limeira, SP. por Sebastião Dias, com o nome de MaGestao S/A, em 1990 deixou a cidade de Limeira e foi transferida para São Paulo – Capital – a partir de 1996 a empresa passou a ser dirigida por João Dias, a empresa é constituída de capital 100 por cento nacional. O objetivo principal do trabalho era a produção, embalagem e comercialização e marketing dos sucos da empresa MaGestao S/A. Os incentivos fiscais oferecidos pela prefeitura municipal de Ubá Minas Gerais atraiu a unidade fabril da empresa para aquela cidade, os seus dirigentes implantaram e, fizeram funcionar por muitos anos naquela localidade a produção dos sucos que hoje tem a marca GOSTOSO, uma marca consolidada no mercado. A fábrica de equipamentos, as refresqueiras utilizadas para gelar o produto e fazer a distribuição a granel dentro dos refeitórios das grandes, médias e pequenas empresas, através das empresas de refeições coletivas tais como: GR, Sapore, Sodexo, Puras e outras tantas. A Diretoria Geral da Empresa, juntamente com as gerências comercial e financeira funcionava centralizada em um prédio comercial na Vila Jaguara na cidade de São Paulo. Visando facilitar a logística e a distribuição dos seus produtos, a empresa mantinha filiais com STAFF montado para melhor atender seus clientes nas seguintes cidades: Belo Horizonte, Curitiba, Goiânia, Porto Alegre, Rio de Janeiro e São Paulo. O faturamento está distribuído da seguinte forma: A divisão de sucos é responsável por mais de 65% (sessenta e cinco por cento) do total e o restante está distribuído entre as atividades do frigorífico, do transporte e dos equipamentos. A empresa trabalha nos dias de hoje com duas linhas de sucos, a linha institucional e, a linha de sucos prontos para beber, a faturamento está distribuída da seguinte forma nas linhas de suco, a linha institucional, os sucos consumidos pelas empresas de refeições coletivas e distribuídos por essas empresas a granel nos seus restaurantes para seus clientes, responsável por 70% (setenta por cento) do faturamento dos sucos, ficando os 30% (trinta por cento) restantes, faturados pela linha de sucos destinados ao varejo, ou seja, a linha pronta para beber. Principais clientes consumidores da linha de sucos vendidos de forma concentrado para ser diluído com água, refrigerado nas máquinas refresqueiras e, distribuído a granel nos restaurantes dentro das empresas: Cervejaria Kaiser, Cia Siderúrgica de Tubarão (CST), Cia Siderúrgica Nacional (CSN), Fiat

Automóveis, General Motors (GM) e, outras tantas. A maior parte desses clientes são os clientes da linha institucional, consomem o suco da má gestão através das grandes concessionárias de refeições coletivas: A GR, a Sapore, a Sodexo, a Puras e outras tantas menores e menos conhecidas. Os maiores consumidores dos sucos prontos para beber, ou seja, clientes do varejo são: Os grandes hipermercados, os supermercados, grandes, médios e pequenos distribuidores. Os sucos prontos para beber também são muito bem consumidos nas companhias aéreas. 

Referências Bibliográficas: 

ABIA – Manual da Associação Brasileira da Indústria de Alimentação. Normas estabelecidas pelo regulamento da lei nº 8918 de 14 de Julho de 1994, aprovada pelo decreto nº 2.314 de 04 de Setembro de 1997.

Artigo editado em Junho de 2024.

          SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas. De vendedor de cocadas na rua até gerente de produtos da segunda maior varejista de eletro e móveis do Brasil. Quer ajuda? @altairpereira1957.

Curso DIGITAL e Livros digitais de negócios: https://deploac.my.canva.site/

 

LISTA de minhas leituras em 2023 você encontra em:

https://altair1957.blogspot.com/2023/12/especial2023-2024.html

LISTA de minhas leituras em 2024 você encontra em:

https://altair1957.blogspot.com/2024/01/mudar-geral.html