Estratégias De Sucesso Em Vendas

          Tem uma afirmação de JIM HOHN (1930 – 2009) que acho perfeita, o sucesso na conquista de metas começa pela definição por escrito do plano de METAS. Não existem vendas sem metas.

          Todos somos VENDEDORES, começamos a vender antes mesmo de nosso nascimento, antes mesmo que nosso corpo físico seja visualizado, caso você tenha dúvida do que acabo de dizer, então darei a você agora uma prova de que a minha informação procede. Ao sermos concebidos pelos nossos pais e, no momento que a nossa mãe oferece a notícia a nosso pai, nesse momento acabamos de ofertar nosso primeiro PRODUTO, a felicidade. PRODUTO que, 100% da população mundial gostariam de possuir.

          Dez Dicas Para Vender Mais.

1 - SORRIR, procurar criar empatia.

2 - Faça sua demonstração e ouça o cliente.

3 - Trabalhe para personalizar as suas vendas.

4 - Insista, só desista se perceber que o negócio pode não ser bom para ambas as partes.

5 - Não deprecie sua oferta.

6 - Respeite seu concorrente, mas procure apontar seus pontos fortes.

7 - Conheça bem os seus produtos.

8 - Cumpra suas promessas, não deixe de retornar uma ligação.

9 - Não ignore ou maltrate seu cliente.

10 - Procure usar seu conhecimento a seu favor, não para tirar conclusões precipitadas.

          Alavancas De Vendas.

          Praticando essas 10 DICAS, desenvolvendo técnicas sempre buscando melhoria de qualidade dos produtos e serviços, das estratégias de vendas tende aumentar produtividade. Se dedicar a estudar minuciosamente potencialidade, fragilidade, oportunidade e ameaças para servir de base para desenvolvimento das vendas. Os estudiosos apontam a análise PFOA como base para o sucesso nas vendas, os estudiosos dizem também que a montagem de PLANOS eficientes, criação de ESTRATÉGIAS de marketing e CONTROLE rígido das vendas são os eixos para alavancar vendas.

          O Que Não Muda É...

          VENDER produtos e serviços... As pessoas envolvidas nas operações de vendas têm por hábito discriminar a venda dizendo, produtos são vendidos dessa forma, serviços devemos vender de forma diferente, todos estão certos, as abordagens podem ter princípios diferentes, mas o que não muda é: A empresa tem que se fazer presente e colocar-se sempre a disposição do consumidor, de preferência com boa visibilidade e estar sempre preparada para atender o consumidor prontamente, no momento que ele precisar, porque caso contrário o concorrente atenderá.

          Praticou!!! Garantiu Sucesso Nas Vendas.

          Estudiosos apontam que para obter sucesso em vendas é preciso que se tenha um produto ou um serviço com qualidade, definir qual será seu mercado, estudar esse mercado definindo suas oportunidades e suas ameaças e, trabalhar muito, ser determinado, insistente e persistente. Daí pra frente o sucesso das vendas tem ligação direta com montagem de um bom e eficiente Plano de ação com metas claras e atingíveis.

          REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos e cursos diversos na internet.

          SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.