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Estratégias e princípios que geram resultados em VENDAS...
De acordo com especialistas em seus livros e artigos, a conquista de resultados positivos tem base no relacionamento INTERPESSOAL, este Artigo começa relatando sobre princípios pessoais básicos para profissão de VENDEDOR. Você pretende MELHORAR sua performance como VENDEDOR? Então, este artigo será muito útil a você.
Palavras-chave: Plano de ação, Determinação, Insistência, Persistência
Estudiosos afirmam que a construção de um bom e eficiente PLANO de AÇÃO, com metas claras e atingíveis é a base para sustentar trajeto na direção de objetivos almejados. Os especialistas afirmam que a análise de potencialidades, fraquezas, oportunidades e ameaças; acompanhada do uso de ferramentas adequadas para acompanhamento e controle de resultados; a capacidade de ação e, boa vontade para gerar os resultados traçados; o treinamento constante, com boas condições de remuneração são fatores relevantes na busca de resultados traçados nos planos estratégicos.
É importante lembrar que normalmente recebemos o plano de ação de nossos superiores, mas cabe a cada um a adaptação para facilitar a condução de tarefas, nunca se distanciando de perseguir os OBJETIVOS traçados.
De acordo com especialistas o plano de ação deve responder as seguintes perguntas: O QUE FAZER? COMO FAZER? QUEM FARÁ? TEMPO DURAÇÃO. E, QUANTO CUSTARÁ O PLANO?
PRINCÍPIOS BÁSICOS PARA O EXERCÍCIO DA PROFISSÃO DE VENDEDOR:
Agir com DETERMINAÇÃO: A definição dos dicionários diz que: “Ato permanecer firme em busca do objetivo traçado; forte inclinação para alcançar metas”. Ser determinado para os especialistas é não se deixar contaminar, não se deixar influenciar com o negativismo, ser capaz de analisar, criticar e tomar decisões que leve aos objetivos traçados.
Ser INSISTENTE: Soares Amora define em seu dicionário como “ação de insistir, obstinação, perseverança” condição que de acordo com especialistas é primordial para o vendedor obter sucesso na carreira, no seu trabalho no dia a dia, insistir quer dizer que você não deve desistir ao esbarrar com dificuldades, com fatores negativos, se após agir de forma insistente e, assim mesmo não conseguir atingir seu objetivo traçado, então, chegou a hora de melhorar sua estratégia de abordagem.
Chegou a hora de se tornar PERSISTENTE: Soares Amora define como “ação de persistir, perseverança, firmeza” os estudiosos afirmam que quando você insiste e, não consegue sucesso na conquista de objetivos, de metas, segundo os estudiosos você que pretende ser um vendedor de sucesso deve se tornar persistente, deve mudar suas estratégias de abordagens, deve se tornar perseverante, firme e, buscar novos caminhos que leve na direção dos objetivos traçados, aquele que pretende obter sucesso profissional não deve desistir nunca, deve buscar caminhos que o leve a seus objetivos.
O artigo trabalha idéias através de pontos chaves para contribuir com o público interessado, as formas de levar as pessoas a refletir sobre o assunto VENDAS e profissão VENDEDOR e, a despertar o interesse em se aperfeiçoar dentro do assunto, já que somos todos vendedores, vendemos durante todo tempo nossa imagem a todos.
Para os especialistas são estes os PRINCÍPIOS pessoais de atuação do vendedor para aumentar e melhorar suas condições para vender PRODUTOS e SERVIÇOS, criação de PLANOS eficientes com ESTRATÉGIAS capazes de gerar resultados planejados, CONTROLANDO as ações, SEGMENTANDO o mercado e estudando o COMPORTAMENTO do consumidor.
Termino esta apresentação com pensamentos para reflexão.
VENDER: Todos somos vendedores, começamos a vender antes mesmo do nosso nascimento, antes mesmo que nosso corpo físico seja visualizado, caso você tenha dúvida do que acabo de dizer, então darei a você agora uma prova de que a minha informação procede. Ao sermos concebidos pelos nossos pais e, no momento que a nossa mãe oferece a notícia a nosso pai, nesse momento acabamos de ofertar nosso primeiro PRODUTO, a felicidade. PRODUTO que, 100% da população mundial gostariam de possuir.
VENDER é uma arte, todos nós somos vendedores, vendemos até para nós mesmos. Caso você tenha dúvida sobre a frase anterior, pense, vendemos nossas idéias até para nós mesmos, enfim, tudo começa através de um pensamento conforme todos nós sabemos, continuou com dúvidas? Muitas de
nossa idéias nós compramos e as executamos, muitas de nossas idéias não compramos e não as executamos, elas são descartadas, assim é a vida.
SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30
anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional
e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e
Vendas.
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