Mídias... Nascem e morre. Inovação!!!

@MídiasNascemCaem

O texto discutirá a MÍDIA no âmbito do CANAL de comunicação, materiais de armazenamento utilizados para captação e exposição da Promoção da PUBLICIDADE, PROPAGANDA, EXIBIÇÃO das Obras de Arte, deixando a discussão sobre o profissional de MÍDIA para outro momento, MÍDIA 1, porque estou preparando MÍDIA 2 que tratará do profissional e canais de comunicação. Mostrando evolução e quedas referentes ao assunto MÍDIAS para armazenamento com intuito de manter vivo na lembrança das pessoas a evolução dos materiais de captação e armazenamento de áudio e visual de peças promocionais. O artigo não discutirá com profundidade o assunto, apenas pretende relatar os nomes e algumas poucas datas sobre o assunto.

Começo comentando sobre material de captação, armazenamento e reprodução de ÁUDIO. Os especialistas apontam o CILINDRO FONOGRÁFICO como a primeira MÍDIA de captação e reprodução de áudio através do aparelho de FONÓGRAFO, aparelho criado em 1877 por Thomas Edison (1847 – 1931), inventor norte americano, como esse texto tem como objetivo apenas um breve comentário sobre nascimento e decadência materiais e equipamentos de MÍDIA comento a seguir sobre o nascimento e evolução tecnológica fazendo uma síntese do assunto. Depois dessa invenção veio o disco de VINIL em 1948 substituindo os discos de 78 rotações em goma-laka, inventado pelo americano Peter Goldmark (1906 - 1977), depois vieram as FITAS K7, lançamento em 1963 pela PHILIPS segundo os estudiosos por um grupo de colaboradores, não sendo atribuída a criação a uma pessoa específica, foi considerada uma grande evolução dentro do assunto na época, depois vieram os CDS, criado pelo americano James Russell no final da década de 1960, existem discussões que apontam publicação sobre o CD e o DVD em 1958, mas o assunto não foi esclarecido, considerado inclusive como quebra de paradigmas, originando outros tipos de armazenamento, os DVDS e os discos de BLU-RAY, o blu-ray foi criado por Shuji Nakamura em 1998 para atender a demanda em HD, dessa época em diante a evolução dentro do assunto teve segundo os especialistas o seu grande salto com o desenvolvimento do MP3PLAYER e a MEMÓRIA FLASH e o nascimento e

popularização do USB.

Da mesma forma que aconteceu com a evolução das mídias de áudio, aconteceu também com as mídias de VÍDEO e, a sua evolução aconteceu a partir do aparecimento da fotografia no século XVIII, com os primeiros experimentos feitos por Joseph Niepce (1765 – 1833). Alguns relatos apontam a evolução da fotografia a partir do século XX, não posso deixar de citar os cartazes que começaram a ser criados com o aparecimento da ESCRITA, muito utilizados comercialmente nas feiras livres e estabelecimentos comerciais. Thomas Edison (1847 – 1931), Auguste Lumiére (1862 – 1954) e Louis Lumiére (1864 – 1948) inventaram o cinematógrafo um aparelho portátil. A partir desse momento começaram a circular os filmes em carretéis, a partir de 1894 começaram a surgir as câmeras e o desenvolvimento de aparelhos, como nossa intenção não é comentar a história do cinema e sim, comentar sobre nascimento, evolução e queda das diversas mídias, então passemos a comentar sobre as mídias que sucederam o filme de rolo.

A fita VHS logo foi substituída pelo DVD que já deu seu lugar ao BLU-RAY, enfim, fica claro que a inovação, a atualização tecnológica, a história que sofria mudanças em períodos de 10, 20, 50 anos, agora na era digital se tornou praticamente diária, a circulação da informação em tempo real é hoje uma realidade que nos estamos inseridos nela e, por esse motivo não temos mais o direito de ficarmos alheios ao que acontece a nossa volta, sob pena de a cada final de dia nos tornarmos ultrapassados.

Sobre mídias de veiculação, canal de veiculação, será tratado na próxima publicação.

Não podemos esquecer que ao tratarmos do assunto referente a MÌDIAS, nós estamos tratando também de ORGANIZAÇÕES e NEGÓCIOS, portanto, é sempre importante lembrar sobre os pontos a seguir que são condições primárias de GESTÃO para se atingir OBJETIVOS.

TOMADA de DECISÕES: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos. 

Criar PLANO de AÇÃO: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a ser seguido para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessária a definição do ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

CONTROLE: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para se fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

          REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos diversos na internet.

          SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

Publicação Original: http://altair1957.blogspot.com/2017/05/midias-nascimento-e-queda-mercadologia.html

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Defesa, desenvolvimento e ataque para negócios...

@DesenvolvimentoParaNegócios

ESTRATÉGIAS MKT de Defesa, Desenvolvimento e Ataque.

O texto como usar Estratégias Mkt de DEFESA, DESENVOLVIMENTO e ATAQUE mostrará pontos que para os estudiosos sobre o assunto pode contribuir com os empreendedores para o sucesso dos seus PLANOS e NEGÓCIOS. Antes de começarmos a tratar de propostas sobre estratégias de DEFESA, não podemos esquecer que o NEGÓCIO já existe e, portanto já existiu nesse negócio ESTRATÉGIAS no momento de sua CRIAÇÃO.

Estratégias de DEFESA, para os estudiosos as estratégias de defesa devem ser criadas a partir de estudos sobre as FRAGILIDADES detectadas na ORGANIZAÇÃO, por exemplo, a qualidade dos produtos e serviços da organização é um ponto que os administradores devem manter PREOCUPAÇÃO permanente no assunto visando oferecer a seus consumidores benefícios iguais ou melhores do que seus concorrentes.

Para os estudiosos os Administradores precisam verificar frequentemente como está andando a IMAGEM da ORGANIZAÇÃO junto a seus consumidores, se a ORGANIZAÇÃO está entregando tudo que promete a seus clientes, se está existindo preocupação constante com a INOVAÇÃO dos produtos e serviços, se o DESEMPENHO dos seus produtos e serviços vem sendo satisfatório para os seus clientes, se a DURABILIDADE dos seus produtos está de acordo com o planejado sem reclamações dos clientes e, enfim, se as FALHAS que ocorrem são corrigidas rapidamente sempre visando encantamento dos seus clientes. Para os estudiosos sobre o assunto o cuidado e atenção com os pontos citados são Estratégias de DEFESA do Negócio capaz de contribuir para manter a ORGANIZAÇÃO em um bom nível de funcionamento.

Estratégias de DESENVOLVIMENTO, os estudiosos apontam as seguintes estratégias como forma para desenvolver e levar as ORGANIZAÇÕES a crescer e se desenvolver: Aumentar variedade de OFERTAS de produtos e serviços, oferecendo novos produtos, com características diferentes de tamanho, utilidade, capacidade e outros, o aumento da VARIEDADE de produtos e serviços, a inovação nas CARACTERÍSTICAS para atender a evolução exigida nos tempos modernos, não se pode esquecer a criação de NOVOS produtos para substituir os produtos obsoletos e, tornar os produtos AMBIENTALMENTE mais apropriados é segundo os estudiosos, forma de Estratégias de DESENVOLVIMENTO capazes de levar a ORGANIZAÇÃO ao crescimento.

Estratégias de ATAQUE, as estratégias de ataque segundo os estudiosos estão ligadas diretamente a conquista de novos clientes e novos mercados. Como se sabe a conquista de novos mercados e novos clientes está ligada diretamente aos 4 P’s do MKT. PRODUTOS, PREÇOS, PROMOÇÃO e DISTRIBUIÇÃO (praça), portanto, segundo os estudiosos essas estratégias devem se posicionar com atenção as estratégias citadas acima e também buscar a conquista de novos clientes e novos mercados trabalhando uma política de preços que leve o consumidor a se interessar em comprar da ORGANIZAÇÃO, organizar campanhas PROMOCIONAIS capazes de atrair o maior número possível de consumidores e buscar desenvolver novos canais que amplie o atendimento GEOGRÁFICO e DEMOGRÁFICO.

Segundo os estudiosos o estudo aprofundado dos pontos citados acima pode contribuir para efetividade dos objetivos buscados pelas ORGANIZAÇÕES, levando as mesmas a se fortalecer para enfrentar as adversidades do dia a dia em seus MERCADOS.

Não podemos esquecer que ao tratarmos do assunto referente a ESTRATÉGIAS de MKT, nós estamos tratando também de ORGANIZAÇÕES e NEGÓCIOS, portanto, é sempre importante lembrar sobre os pontos a seguir que são condições primárias de GESTÃO para se atingir OBJETIVOS. 

TOMADA de DECISÕES: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Criar PLANO de AÇÃO: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a ser seguido para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessária a definição do ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

CONTROLE: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para se fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

          REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos diversos na internet.

           SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

Publicação Original:

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Produtividade aumente a sua usando PFOA...

@Produtividade

Vender produtos e serviços é uma arte, portanto, se tornam necessárias ações na condução de atitudes e, através de técnicas para buscar melhoria de qualidade que leve ao aumento de PRODUTIVIDADE.

O estudo minucioso de POTENCIALIDADES, FRAGILIDADES, OPORTUNIDADES e AMEAÇAS podem ser usados como base para desenvolvimento das vendas. A análise PFOA atrelada à criação de PLANOS, a organização das tarefas, o controle das AÇÕES, o comprometimento para alavancar e sustentar as vendas, as estratégias de vendas, de acordo com estudiosos garantirão o aumento da PRODUTIVIDADE.

Para os especialistas a ampliação da base de clientes para maior distribuição de PRODUTOS e SERVIÇOS, a expansão do MERCADO da organização está ligado diretamente ao estudo bem feito de análise PFOA.

POTENCIALIDADES – Os especialistas apontam os estudos sobre potencialidades de acordo com respostas sobre perguntas simples tais como: A empresa e seus produtos e serviços são conhecidos no mercado? A empresa é flexível em suas ações sobre preços, atendimento com qualidade enfim, a empresa está empenhada não só em atender o cliente, mas em encantá-lo? A empresa tem boa organização para atendimento INTERNO e EXTERNO? A empresa tem boa localização para acesso dos clientes? A cobertura de vendas é agressiva de forma a atingir as metas traçadas? A imagem da empresa sugere QUALIDADE com capacidade de atender as necessidades e desejos dos clientes de forma satisfatória.

FRAGILIDADES – A visibilidade da empresa em relação a seus concorrentes é competitiva? O seu tamanho em relação ao tamanho da sua concorrência tem equilíbrio? O quadro de vendas INTERNO e EXTERNO está bem treinado para atender a demanda do negócio? A substituição de funcionários acontece com que frequência? O recrutamento tem facilidade de recrutar pessoal qualificado para desempenhar as tarefas da organização com facilidade? O cuidado com a QUALIDADE dos produtos e serviços não tem sido bem trabalhado? A distribuição dos seus pontos de vendas está mal dimensionada, você precisa melhorar esse ponto? Os serviços de suporte a seu produto precisa melhorar? O custo de sua mão-de-obra está elevado precisando de adequação? A localização dos seus pontos de vendas está inadequada precisando melhorar? Seus serviços sofrem atrasos constantes e se mostram pouco confiáveis? Sua concorrência está mais bem localizada e aparelhada? O quadro de vendas da concorrência demonstra estar mais bem treinado do que o seu pessoal de vendas? O mercado aparenta aprovar sua concorrência e oferece rejeição a sua empresa?

OPORTUNIDADES – As empresas grandes estão investindo nas menores e, aumentando o potencial para atender o mercado? As fusões para aumentar a economia de escala têm acontecido com maior frequência? Admissão de investimentos diversos para aumentar suas margens sobre a sua concorrência tem acontecido? Melhoria de QUALIDADE para aumentar a PRODUTIVIDADE para tornar seus produtos e serviços mais competitivos do que a sua concorrência tem sido observado e praticado?

AMEAÇAS – Seu maior concorrente assumiu mais uma empresa no seu segmento se tornando ainda MAIOR? Seu maior cliente foi comprado por um concorrente seu? O grosso dos seus clientes é instável e não inspiram confiança? A concorrência tem aumentado muito? A instabilidade política vem causando preocupações?

Segundo os estudiosos o estudo aprofundado dos pontos citados acima pode contribuir para efetividade dos objetivos buscados pelas ORGANIZAÇÕES, levando as mesmas a se fortalecer para enfrentar as adversidades do dia a dia em seus MERCADOS.

Não podemos esquecer que ao tratarmos do assunto referente a aumento de PRODUTIVIDADE através de estudos de MERCADO, nós estamos tratando também de ORGANIZAÇÕES e NEGÓCIOS, portanto, é sempre importante lembrar sobre os pontos a seguir que são condições primárias de GESTÃO para se atingir OBJETIVOS.

TOMADA de DECISÕES: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Criar PLANO de AÇÃO: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a ser seguido para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessária a definição do ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

CONTROLE: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para se fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

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Relacionamento, como adequar na sua equipe.

@RelacionamentoEquipe

EFICIÊNCIA e EFICÁCIA dentro da equipe, para os estudiosos sobre o assunto dependerá do RELACIONAMENTO, da capacidade de OUVIR os seus pares, de MOTIVAÇÃO pessoal e também a seus pares, conseguir manter boa COMUNICAÇÃO, ser PARTICIPATIVO, que demonstre INTERESSE e que seja capaz de COOPERAR para o sucesso do projeto num TODO.

Segundo estudiosos o RELACIONAMENTO Interpessoal, a forma como a pessoa se relaciona com as coisas e com as outras pessoas determinará o resultado de projetos pessoais e coletivos, segundo os especialistas as pessoas que possuem facilidade de relacionamentos interpessoal conseguem boa penetração em todos os espaços e, isso cria facilidade para resolver problemas e conseguir resultados positivos para suas ações.

OUVIR as outras pessoas é uma arte, não é por acaso que temos dois ouvidos, um de cada lado, captar as mensagens com clareza possibilita a coleta de dados, informações que contribuirão para facilitar análise e crítica que permitirão a formação de opinião capaz de contribuir para o engrandecimento de ações colaborativas dentro da equipe que, deve contribuir para conquista de objetivos pessoais e coletivos que possibilitará o sucesso dos diversos PROJETOS da equipe.

A MOTIVAÇÃO, conforme a palavra sugere, MOTIVO que leva a AÇÃO, é condição básica para fazer as coisas acontecerem, precisamos usar nossa criatividade na geração de motivos para agirmos em direção do ALVO, do objetivo, do ponto a ser atingido, por esse motivo temos que nos mantermos atentos para não descuidarmos de nossa própria motivação e devemos estar sempre dispostos a fazer algo para contribuir com a motivação de nossos pares, podemos fazer isso utilizando o HUMOR, procurando mostrar os benefícios ao atingirmos os objetivos, enfim, existem formas diversas para trabalharmos o assunto MOTIVAÇÃO.

Em relação a COMUNICAÇÃO precisamos agir sempre com muita clareza e precisão, porque esse é um ponto muito importante e que, nem sempre dedicamos atenção suficiente para tornar as coisas bem clara para as outras pessoas e também nem sempre captamos as mensagens da forma correta, isso costuma gerar embaraços para realização de planos e tarefas que poderiam ter melhor resultado caso nos dedicássemos mais ao assunto COMUNICAÇÃO dentro das equipes. Temos nos dias de hoje um grande número de ferramentas para contribuir com a melhoria do assunto comunicação, temos a escrita que vem de longa data, mas que nem todas as pessoas usam com precisão, hoje a facilidade da criação de vídeos e gravação de áudios está aí para dar suporte a escrita e facilitar ainda mais a COMUNICAÇÃO dentro das diversas equipes para facilitar a conquista de OBJETIVOS.

Um fator importante para que eu me torne um membro importante dentro da equipe é sendo PARTICIPATIVO, demonstrar sempre interesse em participar dos diversos eventos contribuindo sempre com idéias, com trabalho criativo, se necessário com a operacionalização da coisa, enfim, demonstrar sempre disposição para participar e fazer com que o projeto tem êxito.

Demonstrar INTERESSE pelos diversos projetos, interesse pelas pessoas, os membros da equipe, não só na questão profissional, mas também estar sempre pronto a colaborar com seus pares também em suas vidas pessoais, sem ser invasivos, para não se tornar chato e desagradável, pode também contribuir para melhorar o relacionamento interpessoal na equipe, afinal se nos damos bem com as pessoas as possibilidades de ganhos comuns aumentam.

COOPERAR para que seu par tenha êxito em suas tarefas, em seus projetos, é sem dúvida uma excelente forma de demonstrar seu interesse pelo outro, com isso o relacionamento tende a melhora muito gerando ganhos maiores pessoais e coletivos para a EQUIPE.

Não podemos esquecer que ao tratarmos do assunto referente a RELACIONAMENTO e equipe estamos tratando também de ORGANIZAÇÕES e NEGÓCIOS, portanto, é sempre importante lembrar sobre os pontos a seguir que são condições primárias de GESTÃO para se atingir OBJETIVOS.

TOMADA de DECISÕES: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos. 

Criar PLANO de AÇÃO: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a ser seguido para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessária a definição do ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

CONTROLE: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

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Vendedor, eu sou desde antes de nascer.

#Vendedor

Ao montar esse texto tenho como objetivo principal levar o leitor a refletir sobre a palavra VENDEDOR, sobre o preconceito existente em relação a palavra VENDEDOR que na minha visão é equivocada devido a forma como os profissionais de VENDAS agiam no passado, os profissionais dessa área no passado agiam de forma errada enganando as pessoas, trabalhando para levar vantagens em tudo, enfim, eram pessoas que agiam com desonestidade, com mentiras, isso criou uma IMAGEM ruim e prejudicial para essa classe profissional, mas esse profissional não tem mais como se manter no MERCADO, nos dias atuais só é aceito a condição do jogo com a condição GANHA, GANHA, onde para o VENDEDOR ganhar ele tem que primeiro se preocupar com a satisfação TOTAL do seu cliente devido a condição imposta pelo mercado onde a oferta é maior do que a procura, portanto o vendedor tem que procurar encantar o seu cliente, e não pensar que poderá levar vantagem em TUDO.

PRECISAMOS ELIMINAR O PRECONCEITO DA PALAVRA VENDEDOR DE NOSSAS VIDAS.

Termino esta apresentação com pensamentos para reflexão.

VENDER: Todos somos VENDEDORES, começamos a vender antes mesmo do nosso nascimento, antes mesmo que nosso corpo físico seja visualizado, caso você tenha dúvida do que acabo de dizer, então darei a você agora uma prova de que a minha informação procede. Ao sermos concebidos pelos nossos pais e, no momento que a nossa mãe oferece a notícia a nosso pai, nesse momento acabamos de ofertar nosso primeiro PRODUTO, a felicidade. PRODUTO que, 100% da população mundial gostaria de possuir.

VENDER é uma arte, todos nós somos vendedores, vendemos até para nós mesmos. Caso você tenha dúvida sobre a frase anterior, pense, vendemos nossas idéias até para nós mesmos, enfim, tudo começa através de um pensamento conforme todos nós sabemos, continuou com dúvidas? Muitas de nossa idéias nós compramos e as executamos, muitas de nossas idéias não compramos e não as executamos, elas são descartadas, assim é a vida.

Como nosso texto trata de NEGÓCIOS & VENDAS, acredito ser importante as breves informações a seguir.

TOMADA de DECISÕES: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Criar PLANO de AÇÃO: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a ser seguido para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessária a definição do ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados. Os recursos são compreendidos entre humanos, materiais e financeiros.

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Criar e dirigir negócios com sucesso.

@CriaçãoNegócios

          DEPLOAC = De (decisão), PL (plano), O (organização), A (ação), C (controle). Após o nascimento da idéia em tua cabeça você tem o hábito de praticar o DEPLOAC? Se SIM, de acordo com estudiosos suas chances de obter BONS resultados em seu empreendimento aumenta muito, se NÃO, se você é do tipo que deixa sempre para começar a dieta na segunda-feira, então suas CHANCES de realizar seu sonho de criar um negócio, a idéia que você teve para desenvolver seu NOVO negócio diminui muito.

Começo a tratar o assunto pela TOMADA de DECISÕES porque após o surgimento da idéia para criação de um novo PROJETO, após se verificar um PROBLEMA que precisa ser solucionado, no momento que se verifica a necessidade de se fazer novos INVESTIMENTOS para incrementar os negócios, enfim, quando vamos tomar iniciativa para agir, fazer algo, nossa primeira ATITUDE é sempre a nossa tomada de decisão em relação ao fato a ser atacado, portanto de acordo com os especialistas nossa tomada de decisão garantirá ou não o sucesso de nossas AÇÕES.

TOMADA de DECISÕES: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos precisamos ficar atentos às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Criar PLANO de AÇÃO: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a ser seguido para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessária a definição do ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

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CONTROLE: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados. E, também para se fazer correções no planejamento para se criar novas estratégias.

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          SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

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Estude mercados em 04 passos.

#MktEm04Passos

MERCADOLOGIA, estudar o mercado, o famoso e conhecido MARKETING, o resumido texto a seguir tem o objetivo de contribuir com as pessoas interessadas, com breve estudo sobre a MERCADOLOGIA e, está baseado em 05 princípios básicos que são: ESTRATÉGIA de MARKETING, SEGMENTAÇÃO de MERCADO, COMPORTAMENTO do CONSUMIDOR e QUALIDADE.

ESTRATÉGIA de MARKETING: De acordo com os especialistas, após a definição dos objetivos de marketing, os administradores devem trabalhar no sentido construir planos, ou seja, implementar ações para atingir com eficácia os objetivos planejados; é através das estratégias que os objetivos serão atingidos.

Ações básicas para a elaboração de planejamento de ações estratégicas na busca do resultado planejado.

A administração de marketing tem como tarefa criar estratégias marketing para levar as organizações a caminhar com eficiência em busca dos seus objetivos traçados em seus planejamentos, mantendo-se atentos para efetuar correções necessárias para corrigir eventuais desvios.

DEFINIÇÃO: Os especialistas definem ESTRATÉGIA de MARKETING como, a produção de planos para atingir objetivos.

SEGMENTAÇÃO de MERCADO: A segmentação conforme definição de alguns especialistas no assunto é a definição do público alvo a ser atendido nas suas necessidades e desejos. Ela ocorre quando o administrador passa a agrupar os consumidores com características comuns trabalhando sempre para gerar o maior e melhor resultado possível com o menor esforço possível.

O Mercado ou mercados alvos buscados através da segmentação são: Mercados de Consumo pessoal, o produto é comprado para uso pessoal e, mercado de consumo industrial, o produto ou insumo é comprado para uso na fabricação de outros produtos, ou para ajudar no desempenho operacional da empresa sempre com a intenção de atender necessidades e desejos e para gerar lucros e riquezas.

A segmentação tem base também na diferenciação, que é a distinção entre produtos, como o próprio nome sugere a diferenciação entre produtos é verificada por fatores como benefícios oferecidos pelo produto, formato, embalagens, cores e outros tantos. Ex: Modelos diferentes de carros, uniformes de clubes, modelos das roupas que usamos e, outros.

A segmentação é baseada nas diferenças entre mercados de consumo, consumo das pessoas, consumo industrial.

COMPORTAMENTO do CONSUMIDOR: O comportamento do consumidor na relação com os MERCADOS. Segundo KOTLER (1998: 162) para ser estudado é preciso responder 02 perguntas básicas:

Como as características do comprador – culturais, sociais, pessoais e psicológicas podem influenciar no comportamento de compra?

Como o comprador toma a decisão de compra?

QUALIDADE: A qualidade de produtos e serviços juntamente com aperfeiçoamento de processos e, atendimento a clientes internos e externos levará automaticamente ao aumento da produtividade que é o objetivo de todas as organizações.

O assunto QUALIDADE é infinito, temos as 7 ferramentas da QUALIDADE, os 5 Ss, a certificação ISO, enfim uma gama infinita de pontos e ações a ser trabalhadas, existe uma literatura farta a disposição sobre o assunto.

O texto mostra a necessidade do comprometimento de todos os níveis hierárquicos da organização para que a melhoria continuada da QUALIDADE se torne possível.

A partir do término da segunda guerra mundial em 1950, William Edwards Deming (1900 – 1993), estatístico e professor universitário, nascido nos Estados Unidos e Joseph Moses Juran (1904 – 2008), Engenheiro Eletricista nascido na Romênia e que passou a morar nos Estados Unidos a partir de 1912 começaram a revolução em prol da mudança de consciência do empresariado mundial e, foi o Japão o país que mais sofreu com a guerra que acatou e implementou a teoria da QUALIDADE total.

DEMING trabalhou para contribuir com executivos japoneses para melhorar projetos, qualidade de produtos, testes e vendas, inclusive, as vendas para o mercado Global, utilizando métodos diversos. Ele é considerado o estrangeiro que fez contribuições significativas na fabricação de produtos inovadores de alta qualidade que gerou grande impacto sobre a indústria e a economia japonesa.

JURAN, em meados da década de 50 na Toyota foi o primeiro a atribuir qualidade a Estratégia Empresarial. Para Juran são duas as formas de se definir QUALIDADE, a primeira é utilizada para designar um produto que possui as características procuradas pelo consumidor, a segunda é a ausência de falhas e deficiência para não permitir aumento de custos.

DEMING e JURAN são considerados os pais da revolução da QUALIDADE total do Japão, o que ajudou o país a se tornar uma potência mundial.

TOMADA de DECISÕES: Os estudiosos afirmam que o processo de tomada de decisão é subjetivo, cada um tem seu próprio método, no entanto é importante chamar atenção para alguns cuidados que devem ser tomados nos momentos de se tomar decisões. De acordo com os estudiosos é preciso ficar atento às diversas variáveis, é preciso saber exatamente o ponto que se quer atingir, é preciso transmitir firmeza para persuadir a todos os envolvidos.

Criar PLANO de AÇÃO: Para os especialistas o plano de ação é basicamente formado pelas seguintes perguntas: O QUE FAZER? O objetivo, o que se deseja aonde se quer chegar. COMO FAZER? A estratégia, o caminho a ser seguido para se atingir os objetivos traçados. QUEM FARÁ? Os responsáveis pelo controle dos resultados e pela implementação das ações. QUANTO TEMPO DEVERÁ DURAR O PLANO? É o cronograma, a definição de prazos para apuração de cada ação. E, todo plano tem um custo, portanto, para fechar o plano é necessária a definição do ORÇAMENTO, verbas para custear o plano.

ORGANIZAÇÃO das etapas: Organização como processo administrativo segundo Chiavenato (1993, p. 258), significa o ato de ORGANIZAR, ESTRUTURAR e INTEGRAR os recursos. Segundo o autor, a organização depende do planejamento, da direção e do controle para a conquista dos objetivos traçados.

CONTROLE: Os especialistas afirmam que a finalidade principal do controle nos processos é assegurar que os resultados planejados sejam atingidos, enfim, que os objetivos previamente estabelecidos sejam atingidos. O controle verifica o andamento das atividades planejadas se estão sendo executadas com eficiência e os resultados alcançados são os planejados, ou seja, os resultados desejados. O controle é considerado guia para buscar eficácia dos resultados.

          REFERÊNCIAS: Autoria das mensagens: Leitura de autores consagrados como: Idalberto Chiavenato, Jack Welch, Peter Drucker, Philip Kotler, Soares Amora e outros. E, artigos diversos na internet.

          SOBRE Altair Pereira – Bacharel em Administração de Empresas - Mais de 30 anos de trabalho em empresas de médio e grande porte, possuidor de forte visão organizacional e de mercado. Com atuação nas áreas: Comercial, Marketing, Recursos Humanos e Vendas.

Publicação Original: Texto editado. 

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